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一、工作職責(zé)
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開發(fā)
制定國際市場營銷戰(zhàn)略，建立跨境電商平臺運營體系（阿里巴巴國際站/亞馬遜/獨立站等）
主導(dǎo)海外市場調(diào)研，分析歐洲、北美、東南亞等重點區(qū)域市場需求，制定差異化產(chǎn)品推廣策略
開發(fā)暖通溫控、農(nóng)業(yè)智能設(shè)備等產(chǎn)品的海外分銷網(wǎng)絡(luò)，開拓國際代理商和OEM客戶
把握"一帶一路"沿線國家基建機遇，重點開發(fā)政府級清潔能源項目
（二）銷售運營管理
制定年度500萬美元級銷售目標(biāo)，分解季度/月度KPI指標(biāo)
主導(dǎo)B2B平臺運營，優(yōu)化產(chǎn)品listing（關(guān)鍵詞SEO、A+頁面設(shè)計、視頻展示等）
管理國際貿(mào)易全流程：從詢盤處理、技術(shù)方案輸出、合同談判到報關(guān)物流（熟悉Incoterms 2020）
建立客戶分級管理體系，重點維護年采購額50萬美元以上的戰(zhàn)略客戶
（三）團隊建設(shè)與管理
搭建5-8人國際營銷團隊（包括海外推廣專員、跟單員、多語種客服）
建立跨境電商運營SOP，制定客戶開發(fā)轉(zhuǎn)化率考核標(biāo)準(zhǔn)（詢盤轉(zhuǎn)化率≥15%）
組織產(chǎn)品技術(shù)英語培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)方案輸出能力（技術(shù)參數(shù)解讀/認證標(biāo)準(zhǔn)）
（四）跨部門協(xié)同
聯(lián)動研發(fā)部門進行CE/FCC/ROHS等國際認證體系搭建
協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門建立海外定制產(chǎn)品柔性生產(chǎn)線（MOQ管理/交期控制）
對接法務(wù)部門完善國際合同風(fēng)險管控（知識產(chǎn)權(quán)保護/支付條款）
（五）數(shù)據(jù)化運營
搭建Google Analytics+CRM系統(tǒng)，監(jiān)控平臺轉(zhuǎn)化漏斗（點擊率→加購率→轉(zhuǎn)化率）
每月輸出市場分析報告（TOP10國家銷售占比/產(chǎn)品線利潤率）
運用Tableau進行銷售預(yù)測，動態(tài)調(diào)整庫存?zhèn)湄洸呗?br>二、任職資格
（一）教育背景
國際貿(mào)易、市場營銷或電子工程專業(yè)本科以上學(xué)歷
英語專業(yè)八級或同等水平（能進行技術(shù)方案談判）
掌握第二外語者優(yōu)先（俄語/德語/阿拉伯語）
（二）工作經(jīng)驗
5年以上智能硬件出口經(jīng)驗，熟悉溫控器/傳感器類產(chǎn)品技術(shù)特性
3年以上跨境電商團隊管理經(jīng)驗，有年銷售額超300萬美元項目操盤案例
熟悉國際電商平臺運營規(guī)則（亞馬遜A9算法/獨立站SEO優(yōu)化）
（三）核心能力
精通國際貿(mào)易實務(wù)：
熟練掌握L/C、DP等支付方式
熟悉HS編碼歸類及出口退稅流程
具備FOB/CIF/DDP等貿(mào)易條款運用經(jīng)驗
市場開拓能力：
擁有50+海外客戶開發(fā)成功案例
熟悉Google Ads/Facebook精準(zhǔn)營銷
具備國際展會籌辦經(jīng)驗（如德國ISH暖通展）
團隊管理能力：
掌握OKR目標(biāo)管理方法
具備跨文化團隊建設(shè)經(jīng)驗
擅長商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
（四）專業(yè)資質(zhì)
持有外銷員/報關(guān)員資格證書
熟悉IEC/EN標(biāo)準(zhǔn)認證體系
具有PMP項目管理認證優(yōu)先
（五）軟性要求
具備敏銳的海外市場洞察力，能快速把握歐盟ERP能效指令等政策機遇
擁有優(yōu)秀的抗壓能力，適應(yīng)跨時區(qū)工作節(jié)奏（兼顧歐美市場時差）
具有創(chuàng)新思維，能主導(dǎo)開發(fā)VR展廳、3D產(chǎn)品手冊等數(shù)字化營銷工具