職位描述
英語(yǔ)歐美區(qū)域大客戶銷售汽車電子汽車零部件
職位描述：
1、大客戶業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)： 負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)（如中國(guó)、歐洲、美國(guó)等）開(kāi)拓和維護(hù)大客戶，主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)德系合資客戶業(yè)務(wù) + 配合常住在歐洲的同事拿項(xiàng)目。
2、客戶關(guān)系管理： 建立并管理與大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保客戶的高滿意度，并挖掘新的合作機(jī)會(huì)。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成： 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成公司的銷售目標(biāo)，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展并進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。
4、需求分析與反饋： 了解大客戶的需求，并將市場(chǎng)反饋有效傳達(dá)給內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如研發(fā)、產(chǎn)品和市場(chǎng)部門(mén)），推動(dòng)公司產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新。
5、合同談判與報(bào)價(jià)管理： 負(fù)責(zé)管理大客戶的RFQ（詢價(jià)單）流程，主導(dǎo)合同談判，確保實(shí)現(xiàn)公司和客戶雙方的最大利益。
職位要求：
1、工作經(jīng)驗(yàn)： 至少5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是在汽車行業(yè)內(nèi)的銷售或業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有德系車企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，要求有0-1的BD經(jīng)驗(yàn)。
2、專業(yè)知識(shí)： 熟悉汽車行業(yè)產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，尤其是汽車零部件/汽車電子行業(yè)相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)需求。
3、溝通能力： 優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能夠與客戶高層建立信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4、跨部門(mén)協(xié)作： 具備與公司內(nèi)部多個(gè)部門(mén)（研發(fā)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等）緊密合作的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)項(xiàng)目順利完成。
5、語(yǔ)言能力： 流利的中英文溝通能力，具備跨文化溝通經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1、大客戶業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)： 負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)（如中國(guó)、歐洲、美國(guó)等）開(kāi)拓和維護(hù)大客戶，主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)德系合資客戶業(yè)務(wù) + 配合常住在歐洲的同事拿項(xiàng)目。
2、客戶關(guān)系管理： 建立并管理與大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保客戶的高滿意度，并挖掘新的合作機(jī)會(huì)。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成： 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成公司的銷售目標(biāo)，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展并進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。
4、需求分析與反饋： 了解大客戶的需求，并將市場(chǎng)反饋有效傳達(dá)給內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如研發(fā)、產(chǎn)品和市場(chǎng)部門(mén)），推動(dòng)公司產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新。
5、合同談判與報(bào)價(jià)管理： 負(fù)責(zé)管理大客戶的RFQ（詢價(jià)單）流程，主導(dǎo)合同談判，確保實(shí)現(xiàn)公司和客戶雙方的最大利益。
職位要求：
1、工作經(jīng)驗(yàn)： 至少5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是在汽車行業(yè)內(nèi)的銷售或業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有德系車企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，要求有0-1的BD經(jīng)驗(yàn)。
2、專業(yè)知識(shí)： 熟悉汽車行業(yè)產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，尤其是汽車零部件/汽車電子行業(yè)相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)需求。
3、溝通能力： 優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能夠與客戶高層建立信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4、跨部門(mén)協(xié)作： 具備與公司內(nèi)部多個(gè)部門(mén)（研發(fā)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等）緊密合作的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)項(xiàng)目順利完成。
5、語(yǔ)言能力： 流利的中英文溝通能力，具備跨文化溝通經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
南山數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)基地-西塔樓（深圳南山區(qū)南山軟件園西塔樓6棟3樓）
入職公司信息
- 入職公司: 某大型公司
- 公司地址: 東莞
- 公司人數(shù): 500-999人
認(rèn)證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認(rèn)證
人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門(mén)頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開(kāi)展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書(shū)》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。
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職位發(fā)布者
張靜/獵頭顧問(wèn)
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四川科航人力資源服務(wù)有限公司BRAND INTRODUCTION品牌故事以需求為導(dǎo)向，以專業(yè)為基礎(chǔ)，以價(jià)值為核心，與客戶構(gòu)建長(zhǎng)期互惠戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。領(lǐng)航人才始創(chuàng)于2002年，是專業(yè)的綜合性人力資源解決方案和服務(wù)提供商。領(lǐng)航人才成立伊始，就以“為人才發(fā)展鋪路，為組織成功搭橋”為使命，立志打造客戶價(jià)值最優(yōu)的人力資源合作伙伴。領(lǐng)航人才成立十余年來(lái)，持續(xù)為地區(qū)機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位，各類行業(yè)人才精心提供人力資源服務(wù)，業(yè)務(wù)產(chǎn)品為人才外包、人才培訓(xùn)、人才獵聘、人才測(cè)評(píng)與組織優(yōu)化五大體系。在江蘇，領(lǐng)航人才已在江蘇省包括南京在內(nèi)的13市設(shè)立分公司，構(gòu)成服務(wù)全省的網(wǎng)絡(luò)。作為全國(guó)人力資源誠(chéng)信服務(wù)示范機(jī)構(gòu)，江蘇領(lǐng)航人才獲得了主管部門(mén)、社會(huì)各界的充分認(rèn)可，先后獲得江蘇省五星級(jí)公共服務(wù)平臺(tái)、江蘇省“十百千”工程重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)、江蘇省創(chuàng)新百企示范單位、江蘇省人力資源服務(wù)骨干企業(yè)、江蘇省人力資源服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地、江蘇省服務(wù)業(yè)名牌等殊榮，現(xiàn)已成為江蘇省人力資源服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍品牌。在全國(guó)，中國(guó)工業(yè)與信息化部和領(lǐng)航人才于2015年構(gòu)建戰(zhàn)略合資伙伴關(guān)系，成立了北京國(guó)信領(lǐng)航人力資源服務(wù)有限公司，同時(shí)，開(kāi)啟了領(lǐng)航人才的全國(guó)布局。目前，已在北京、上海、重慶、海南?？?、安徽合肥、四川成都、湖北武漢、浙江杭州、山東青島等地設(shè)立子公司，正快速構(gòu)建“一地委托、全國(guó)服務(wù)”的網(wǎng)絡(luò)模式。領(lǐng)航人才憑借自身卓越的資源整合能力和專業(yè)高效的服務(wù)體系，在中國(guó)架起企業(yè)與人才合作的橋梁，引領(lǐng)各類組織和人才走上互利共贏的事業(yè)成功之路。在國(guó)際，領(lǐng)航人才于2017年初，在澳大利亞分別成立領(lǐng)航國(guó)際發(fā)展有限責(zé)任公司、國(guó)信領(lǐng)航（澳大利亞）有限責(zé)任公司，宣布進(jìn)入跨國(guó)人力資源服務(wù)業(yè)務(wù)。未來(lái)，領(lǐng)航人才的目標(biāo)指向是滿足客戶人力資源領(lǐng)域多層次、全方位、國(guó)際化的服務(wù)需求，用創(chuàng)新理念與方法實(shí)現(xiàn)品質(zhì)領(lǐng)先，做客戶最有價(jià)值的人力資源合作專家。領(lǐng)航人才專注于實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升。
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