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崗位職責：
1、市場拓展與業(yè)績達成：調研中港物流市場動態(tài)（如政策變動、競品策略、客戶需求趨勢），制定區(qū)域業(yè)務拓展計劃，主攻制造業(yè)、跨境電商、貿(mào)易類企業(yè)客戶，完成年度營收目標（含陸運專線、報關代理、保稅倉儲等業(yè)務）；?
2、客戶全生命周期管理：從線索挖掘、商務洽談至合同簽訂全流程主導，為客戶定制中港物流解決方案（如時效優(yōu)化、成本控制、風險規(guī)避方案）；定期拜訪核心客戶，復盤服務質量，解決合作中的痛點（如運輸延誤、清關異常等），提升續(xù)約率與業(yè)務增量；?
3、資源整合與合作落地：聯(lián)動公司內部操作、報關、調度團隊，確?？蛻粲唵胃咝募s；拓展外部合作資源（如車隊、香港本地倉儲、清關行），優(yōu)化服務鏈路，提升報價競爭力；?
4、團隊協(xié)同與策略輸出：配合市場部提煉客戶案例與業(yè)務優(yōu)勢，參與行業(yè)展會、線上推廣等獲客活動；向管理層反饋市場需求與競品動態(tài)，為產(chǎn)品迭代（如新增專線、優(yōu)化時效）提供決策依據(jù)。?
任職要求：
1、3 年以上中港物流業(yè)務拓展經(jīng)驗，熟悉中港陸運、報關清關、跨境電商物流等業(yè)務模式，有制造業(yè)或跨境電商客戶資源者優(yōu)先；?
2、具備較強的市場洞察力與商務談判能力，能獨立制定客戶開發(fā)策略；有 0-1 客戶拓展成功案例，過往年度業(yè)績達標率不低于 90%；?
3、普通話流利，能熟練使用粵語溝通，英語可作為商務輔助語言；擁有豐富的中港物流行業(yè)人脈（如企業(yè)采購負責人、貨代同行）者優(yōu)先；?
4、目標導向強，能承受業(yè)績壓力，適應高頻出差（含香港地區(qū)）；具備契約精神，注重長期客戶關系維護。?
崗位福利：
1、薪資結構：無責任底薪（5k-10k）+ 高額業(yè)績提成（上不封頂）+ 年終業(yè)績獎金；?
2、資源支持：提供客戶線索池、行業(yè)數(shù)據(jù)庫及專屬業(yè)務支持團隊（操作、報關專員），降低開發(fā)成本；?
3、成長與福利：定期參與中港物流政策培訓、高階商務談判課程；社保、香港出差補貼、年度團建；?
4、發(fā)展路徑：清晰的晉升通道（業(yè)務總監(jiān)→區(qū)域負責人），優(yōu)秀者可參與公司合伙人計劃，共享業(yè)務分紅。