崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略落地與業(yè)績達(dá)成：結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域銷售計(jì)劃、銷售策略及執(zhí)行方案，分解年度、季度、月度銷售指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)圓滿完成各項(xiàng)業(yè)績?nèi)蝿?wù)，推動公司營養(yǎng)食品等核心產(chǎn)品的市場滲透率與銷售額提升。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、組建、培訓(xùn)及日常管理，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與績效目標(biāo)，定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧及市場拓展能力培訓(xùn)，搭建高效協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力與凝聚力，培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才。
3. 市場開拓與客戶維護(hù)：牽頭開拓新市場、新客戶（涵蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商、終端門店等），建立完善的客戶檔案，定期拜訪核心客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，解決銷售過程中的客戶反饋與合作問題，提升客戶滿意度與忠誠度，搭建穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。
4. 市場分析與策略優(yōu)化：密切關(guān)注生物健康、食品安全行業(yè)動態(tài)、競品情況及市場需求變化，收集市場信息與客戶需求反饋，定期提交銷售報(bào)告與市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、營銷戰(zhàn)略調(diào)整及銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持與合理化建議。
5. 跨部門協(xié)作與品牌推廣：配合市場部、研發(fā)部、生產(chǎn)部等相關(guān)部門，開展產(chǎn)品推廣、學(xué)術(shù)會議、行業(yè)展會等活動，協(xié)助完成品牌宣傳與市場推廣工作；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動銷售流程順暢落地，確保銷售工作與公司整體運(yùn)營節(jié)奏同頻。
6. 合規(guī)與流程管理：嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及行業(yè)規(guī)范，負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、歸檔、開票及貨款催收工作，確保銷售流程合規(guī)、回款及時(shí)，規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)；定期開展團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)與復(fù)盤，優(yōu)化銷售流程與管理模式。
崗位要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，生物、醫(yī)學(xué)、免疫學(xué)、市場營銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備扎實(shí)的生物健康、醫(yī)療器械或醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)知識，了解行業(yè)產(chǎn)品特性與市場規(guī)律者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有生物健康、保健食品、或營養(yǎng)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)、開拓區(qū)域市場的案例，熟悉醫(yī)院運(yùn)作模式或經(jīng)銷商渠道者加分。
3. 能力素質(zhì)：具備出色的市場開拓能力、團(tuán)隊(duì)管理能力與溝通談判能力，能夠獨(dú)立統(tǒng)籌區(qū)域銷售工作，善于激勵團(tuán)隊(duì)、解決銷售過程中的復(fù)雜問題；具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力，誠信正直、責(zé)任心強(qiáng)，擁有良好的客戶服務(wù)意識與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
4. 其他要求：年齡25-40歲，形象氣質(zhì)佳，普通話流利，熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)；能夠適應(yīng)省內(nèi)、省外出差，認(rèn)同公司企業(yè)文化，愿意與公司共同成長；有相關(guān)行業(yè)客戶資源、銷售渠道者優(yōu)先考慮。