1.負責開發(fā)和管理公司大客戶及戰(zhàn)略客戶的關(guān)系,以確??蛻?潛在客戶獲得更好解決方案和服務(wù),進行產(chǎn)品、解決方案講解并挖掘項目機會;
2.對公司產(chǎn)品所在的行業(yè)市場狀況進行深度關(guān)注,了解同業(yè)競爭產(chǎn)品情況與銷售策略,為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù);
3.追蹤學習國家相關(guān)法律、行業(yè)規(guī)范、國標、行標等(如 《網(wǎng)絡(luò)安全法》、《數(shù)據(jù)安全法》、《密碼法》、《個人信息安全法》、等保2.0、密評等)并與公司產(chǎn)品相對應(yīng);
4.負責與銷售人員一起制定區(qū)域內(nèi)的銷售計劃與實施,確保完成公司分配的銷售目標;
5.部署、組織并實施公司售前售后的規(guī)劃;理解公司的技術(shù)和產(chǎn)品,并組織、實施對內(nèi)對外的宣講、培訓、產(chǎn)品演示,和POC;
6.負責與銷售人員一起制定區(qū)域內(nèi)的渠道發(fā)展計劃、培訓計劃、項目追蹤計劃;
7.管理和監(jiān)控重點項目機會的計劃、POC測試、投標、講標等,撰寫相關(guān)售前文檔;
8.支持各類市場活動,撰寫演講材料,進行線下、線上演講;
9.根據(jù)POC測試遇到的客戶需求提交功能需求、遇到的產(chǎn)品問題提交產(chǎn)品bug。
10.結(jié)合市場反饋,協(xié)助研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品的迭代更新,引導新產(chǎn)品的開發(fā);
11.熟悉與公司產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)法制法規(guī),提升公司產(chǎn)品的市場銷售能力;準確把握數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè),尤其是數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)的市場動態(tài)和發(fā)展方向,理解、分析、引導客戶業(yè)務(wù)需求;
12.支持銷售完成公司相關(guān)季度和年度的銷售任務(wù);
14.協(xié)助市場部進行技術(shù)宣傳和推廣。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷,計算機專業(yè)優(yōu)先;
2、需具備豐富的大客戶(行業(yè)客戶)信息安全產(chǎn)品及解決方案售前經(jīng)驗,有數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗者尤佳;
3、熟悉數(shù)據(jù)安全解決方案,了解加解密技術(shù),熟悉等保2.0項目、密評項目者優(yōu)先;
4、專業(yè)及知識:了解掌握Windows/Linux/Unix主流操作系統(tǒng)以及國產(chǎn)操作系統(tǒng)的應(yīng)用與配置,同時具備較強的操作系統(tǒng)日志分析問題與解決能力. 熟悉數(shù)據(jù)庫(如Oracle、MySQL、MS- SQL、國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫等). 扎實的計算機基礎(chǔ)知識,包括計算機系統(tǒng)架構(gòu),操作系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等; 通用應(yīng)用方面需要了解網(wǎng)絡(luò)、安全,存儲,CDN,云(平臺架構(gòu)、容器)、Web、中間件等,知曉其相關(guān)原理;
5、熟悉國內(nèi)外主流的安全產(chǎn)品,不限于安全情報、IPS、WAF、數(shù)據(jù)庫審計、數(shù)據(jù)庫加密、DLP、文件加密、服務(wù)器密碼機、簽名驗簽服務(wù)器、堡壘機、防火墻、云安全產(chǎn)品等,了解信息安全行業(yè)發(fā)展趨勢;
6、具有一定的組織能力和內(nèi)部培訓經(jīng)驗,良好的團隊合作精神。
7. 熟悉操作系統(tǒng)架構(gòu),了解內(nèi)核層的核心模塊(例如進程管理、文件系統(tǒng)、內(nèi)存管理等)。
8.能適應(yīng)出差。