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一、崗位使命
作為銷售鐵軍的“彈藥兵”與“補(bǔ)給官”，緊盯訂單、合同、回款全過程，確保銷售人員輕裝上陣、全力沖鋒。商務(wù)支持是市場(chǎng)部作戰(zhàn)成功的保障兵種，必須反應(yīng)快、配合緊、推進(jìn)狠。
二、核心職責(zé)
1、訂單支援：做銷售背后的作戰(zhàn)參謀；跟進(jìn)客戶詢報(bào)價(jià)、整理商務(wù)方案、調(diào)度資源應(yīng)援銷售前線；把控合同簽署節(jié)奏，聯(lián)動(dòng)財(cái)務(wù)、法務(wù)、供應(yīng)鏈形成快速閉環(huán)。
2、合同打通：攻堅(jiān)流程卡點(diǎn)，護(hù)航業(yè)務(wù)落地；搞定合同審批、蓋章、歸檔等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不讓流程掉鏈子；敏銳識(shí)別商務(wù)條款風(fēng)險(xiǎn)，做銷售與法務(wù)的翻譯官與減壓閥。
3、回款沖刺：盯住現(xiàn)金流，不讓一分錢落地滯留；聯(lián)動(dòng)銷售、財(cái)務(wù)、客戶方，盯死發(fā)票、發(fā)貨與回款三位一體；拉通部門對(duì)賬，建立回款清單、責(zé)任清單、行動(dòng)清單“三張表”。
4、戰(zhàn)場(chǎng)協(xié)同：橫向穿透資源，打通支援通道；不做甩手掌柜，主動(dòng)協(xié)同交付、供應(yīng)鏈、技術(shù)支持等關(guān)鍵鏈條；管好商務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，推進(jìn)“銷售作戰(zhàn)SOP”迭代優(yōu)化。
5、作戰(zhàn)臺(tái)賬：數(shù)據(jù)在手，支撐前線決策；建立銷售支持臺(tái)賬、合同臺(tái)賬、回款臺(tái)賬，支撐戰(zhàn)情判斷；每月梳理客戶進(jìn)展，助力市場(chǎng)部制訂精準(zhǔn)打法。
三、勝任標(biāo)準(zhǔn)
1、有責(zé)任心、抗壓強(qiáng)、反應(yīng)快，打得了字、下得了戰(zhàn)場(chǎng)；
2、熟悉商務(wù)流程，愿為團(tuán)隊(duì)兜底、為結(jié)果負(fù)責(zé)；
4、不等不靠、主動(dòng)補(bǔ)位，能和銷售打配合，也敢向內(nèi)提要求；
5、熟練掌握辦公軟件、數(shù)據(jù)分析工具，做得了表也能提方案。