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更新于 12月9日
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課程銷售主管

1-1.5萬
  • 西安雁塔區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

個人客戶電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售
工作職責(zé)：
一、銷售目標(biāo)制定及拆解
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略以及目標(biāo)，制定年度、季度、月度銷售目標(biāo)，并將目標(biāo)拆解到到團(tuán)隊及個人，確保目標(biāo)達(dá)成。
二、銷售策略制定及實施
1.制定產(chǎn)品的銷售策略、打法。（如渠道側(cè)重、活動策劃、定價策略等）
2.建立和完善銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析銷售漏斗各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)。（線索量、有效溝通量、試學(xué)轉(zhuǎn)化率、正價課成交率等）
三、銷售運營與過程優(yōu)化：
1.監(jiān)督和管理銷售全流程，從線索獲取、電話/在線咨詢、產(chǎn)品介紹、逼單成交到售后跟進(jìn)。
2.優(yōu)化銷售話術(shù)、咨詢流程和成交技巧，持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率、客單價和客戶滿意度。
3.建立并完善銷售管理體系，包括客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)的有效使用。
四、團(tuán)隊管理與建設(shè)
1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵和日常管理工作。
2.設(shè)定清晰的團(tuán)隊及個人績效，并定期進(jìn)行績效評估與輔導(dǎo)。
3.組織定期的銷售會議、技能培訓(xùn)和案例分享，提升團(tuán)隊整體的專業(yè)能力和戰(zhàn)斗士氣。
任職要求：
1.35及以下，本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（特別優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求）。
2.五年及以上銷售經(jīng)驗，三年以上在線教育行業(yè)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊完成百萬級、千萬級及以上銷售額的經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.具備出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵和人才培養(yǎng)能力，能打造高績效、有凝聚力的銷售團(tuán)隊。
4.出色的跨部門溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠有效整合資源，推動項目落地。
5.強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、出色的解決問題的能力、客戶服務(wù)意識、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。

工作地點

西安雁塔區(qū)旺座曲江-N座

職位發(fā)布者

石女士/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo萬唯原創(chuàng)文化傳播(陜西)有限公司
萬唯原創(chuàng)文化傳播（陜西）有限公司，自2003年成立以來，一直致力于研發(fā)中考教輔圖書與中考教學(xué)服務(wù)，現(xiàn)有員工3000余人。核心品牌“萬唯”，專注中考命題研究21年。萬唯，中考教輔全國引領(lǐng)者*，崇尚“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。2004年成立國內(nèi)第一個專業(yè)中考研發(fā)室，2021年發(fā)展為萬唯中考千人研究院，是全國首家也是目前規(guī)模最大的中考研究院?！白尳處熃虒W(xué)更高效，助力教育公平”是萬唯的初心和使命。多年來，萬唯走出了自己獨特的“黃金三條”研發(fā)模式，即練內(nèi)功（研究試題與文件）、走出去（盤點命題與教學(xué)）、請進(jìn)來（深入交流與實踐），使得萬唯更懂老師，更懂中考。憑借中考命題研究的積淀與優(yōu)勢，萬唯持續(xù)研發(fā)原創(chuàng)好題，用中考千人研究院支持老師備考教學(xué)。萬唯專人專職實時搜集適合命題的素材，構(gòu)建起龐大的命題素材庫。每年研發(fā)高品質(zhì)原創(chuàng)題超20萬道，使每本萬唯圖書不重題，給老師帶來豐富的好題新題。用過的老師普遍反饋“萬唯題好”：素材新，前瞻性強(qiáng)，更符合本地考情。萬唯，中考教輔全國銷量第一**。其圖書包括以認(rèn)知產(chǎn)品《試題研究》為代表的中考備考系列，以《名校模考高分作文》以代表的初中作文系列，和以《情境題》為代表的初中同步系列。目前，萬唯圖書已服務(wù)全國28省區(qū)師生。原創(chuàng)好題多，更多名校，總復(fù)習(xí)從《試題研究》開始。圍繞中考教學(xué)，除中考圖書外，萬唯不斷拓展服務(wù)的深度和廣度：萬唯教學(xué)備考會，已舉辦1400余場，服務(wù)教師330多萬人次；自主研發(fā)的萬唯中考小程序，永久免費，注冊用戶超1400萬；2020年以來，持續(xù)為師生免費贈送萬唯圖書電子書+課件等資源。這些服務(wù)與圖書共同構(gòu)成了助力“教師教學(xué)效率與成長”的多維立體的中考教學(xué)服務(wù)體系。同時，萬唯積極履行企業(yè)社會責(zé)任。多年來，堅持向西藏、云南、廣西、陜西、四川等10多個省區(qū)的教育資源薄弱地區(qū)學(xué)校捐贈圖書；2019、2021年先后兩次向陜西理工大學(xué)共捐贈400萬元，助力高校人才建設(shè)與科研發(fā)展；2021年7月，向河南省慈善總會捐贈200萬元，馳援河南抗洪救災(zāi)。2023年2月，萬唯榮獲“中國民營企業(yè)慈善公益500強(qiáng)”。熱心公益，回饋社會，萬唯一直在路上。因在中考教輔圖書與中考教學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)探索和努力，萬唯多次獲得行業(yè)認(rèn)可和相關(guān)媒體關(guān)注：榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“陜西好商標(biāo)”、連續(xù)5年獲評“年度影響力品牌”等榮譽(yù)；CCTV《創(chuàng)新之路》、CETV中國教育電視臺、《中國教育報》、《中國出版?zhèn)髅缴虉蟆返让襟w分別對萬唯進(jìn)行了深度報道。未來，萬唯將牢記使命，繼續(xù)聚焦原創(chuàng)好題研發(fā)，創(chuàng)新引領(lǐng)，不斷推動中考教學(xué)服務(wù)提質(zhì)升級，為我國基礎(chǔ)教育事業(yè)貢獻(xiàn)更大力量。注：①標(biāo)*按2024版銷量計，來源：第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，按2024版中國大陸中考教輔圖書銷量計；②標(biāo)**來源：第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，按2015版-2024版每單年中國大陸中考教輔圖書銷量計；③中考教輔圖書特指為中國大陸初中生復(fù)習(xí)和備考初中學(xué)業(yè)水平考試（簡稱“中考”）而發(fā)行的圖書；于2024年8月完成調(diào)研
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