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1.客戶開發(fā)與關系管理
?主動開發(fā)擁有數(shù)據(jù)中心資產(chǎn)的海外客戶
?建立并維護與客戶使用部門和采購部門的長期合作關系
?定期拜訪重點客戶，深入了解客戶設備更新計劃、處置需求與痛點
2.維護關鍵合作伙伴關系
?維護重大性電商平臺的合作關系
?維護戰(zhàn)略性供應商廠家合作關系
?維護三大運營商國際部的合作關系
3.業(yè)務管理與業(yè)績達成
?制定個人月度/季度/年度銷售計劃，并確保銷售目標達成
?準確記錄銷售漏斗、客戶互動與項目進展，定期提交銷售預測與分析報告
?有效管理銷售合同，確?；乜罴皶r，降低業(yè)務風險

1. 學歷：本科及以上學歷，通信工程、電子信息、市場營銷或相關專業(yè)
2. 經(jīng)驗：
?3年以上電信行業(yè)銷售或客戶管理經(jīng)驗
?至少1年直接面向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等國內(nèi)運營商工作經(jīng)驗
3. 核心能力：
?良好的英文溝通能力
?杰出的客戶關系建設能力，能在復雜組織中建立多層次信任關系
?出色的商務談判技巧，能在高壓環(huán)境下達成雙贏協(xié)議
?強大的需求分析能力，能將客戶業(yè)務挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為解決方案機會
?優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能高效調(diào)動內(nèi)部資源支持客戶項目
4.個人特質(zhì)：
?高度的責任心與執(zhí)行力，能在模糊環(huán)境中定義目標并推動達成
?優(yōu)秀的抗壓能力，適應高強度工作節(jié)奏與出差
?敏銳的商業(yè)嗅覺，能提前預判市場變化與業(yè)務機會