崗位職責(zé):
1、制定并執(zhí)行教育軟件的銷售策略和計劃,完成既定銷售目標(biāo)和利潤指標(biāo) 。
2、分析教育行業(yè)市場動態(tài)、客戶需求及競品情況,為產(chǎn)品優(yōu)化和新品研發(fā)提供建議 。
3、拓展新客戶,維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠度,挖掘客戶的潛在需求。
4、深入了解教育軟件產(chǎn)品功能、優(yōu)勢及應(yīng)用場景,向客戶進(jìn)行專業(yè)且有效的產(chǎn)品演示與講解。
5、參與策劃和執(zhí)行各類市場推廣活動,如教育展會、線上研討會等,提升產(chǎn)品品牌知名度。
6、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的全流程管理,包括商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂等環(huán)節(jié),確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源(如技術(shù)、售后等部門),及時解決項(xiàng)目實(shí)施過程中客戶提出的問題,保障項(xiàng)目按時交付和驗(yàn)收。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、教育學(xué)、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 。
工作經(jīng)驗(yàn),3 - 5 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中 2 年以上教育軟件或教育行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn) ,有成功的銷售案例和客戶資源積累者優(yōu)先 。
2、熟悉教育行業(yè)的政策法規(guī)、發(fā)展趨勢和市場需求,了解教育軟件的技術(shù)特點(diǎn)和應(yīng)用場景 。
3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和人際交往能力,能夠與不同層次的客戶(如學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等)進(jìn)行有效溝通 。
4、掌握市場營銷、銷售管理等方面的知識和技巧,能熟練運(yùn)用各種銷售工具和方法 。
5、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、目標(biāo)感和抗壓能力,能在業(yè)績壓力下積極開展工作 。
具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識,能夠協(xié)同團(tuán)隊(duì)完成工作任務(wù)并滿足客戶需求 。
6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力,能快速適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求 。