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公司核心目標(biāo)是通過(guò)開(kāi)拓市場(chǎng)、維護(hù)客戶、推動(dòng)成交，完成銷售指標(biāo)，同時(shí)傳遞品牌價(jià)值。以下是不同層級(jí)酒類銷售崗位的具體職責(zé)：
一、酒類銷售代表（基礎(chǔ)崗）
1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)指定區(qū)域或渠道（如餐飲終端、煙酒店、商超、企業(yè)客戶等）的新客戶開(kāi)拓，通過(guò)陌拜、電話或行業(yè)資源對(duì)接，建立合作關(guān)系；
定期拜訪老客戶，了解庫(kù)存、銷售情況及需求，處理訂單、補(bǔ)貨、退換貨等事宜，維護(hù)穩(wěn)定合作；
收集客戶反饋（如產(chǎn)品口感、價(jià)格接受度、競(jìng)品動(dòng)態(tài)），及時(shí)反饋給上級(jí)。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃，分解個(gè)人任務(wù)，通過(guò)推薦產(chǎn)品、促單談判等方式完成月度/季度銷量指標(biāo)；
跟進(jìn)客戶回款，確保賬期內(nèi)資金到賬，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
3. 市場(chǎng)信息收集
記錄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品的價(jià)格、促銷活動(dòng)、市場(chǎng)占有率等信息；
觀察消費(fèi)者對(duì)酒類產(chǎn)品（如白酒、紅酒、啤酒等）的偏好變化，為公司產(chǎn)品調(diào)整提供參考。