1.市場拓展戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定渠道拓展計劃,分解目標(biāo),擴大市場份額。
(2)收集行業(yè)信息、競爭對手動態(tài)以及客戶需求,進行市場調(diào)研和分析,為市場拓展、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持。
(3)參與擬定渠道費用預(yù)算,并有效控制成本。
2. 渠道開發(fā)與管理
(1)開發(fā)、維護和管理各類市場拓展渠道。
(2)制定渠道政策和管理制度,規(guī)范渠道行為,維護渠道秩序。
(3)定期對渠道合作伙伴進行評估和優(yōu)化,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
(4)組建并帶領(lǐng)市場拓展團隊,制定團隊目標(biāo)和工作計劃,并對團隊成員進行培訓(xùn)和指導(dǎo),提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3. 商務(wù)談判與合作達(dá)成:
(1)負(fù)責(zé)與潛在合作伙伴進行商務(wù)談判,達(dá)成合作協(xié)議。
(2)跟進合作項目的執(zhí)行情況,確保合作順利進行并達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先。
2. 在教育、消防、安全應(yīng)急救援領(lǐng)域,從事至少3年以上渠道管理或大客戶銷售管理經(jīng)驗,有相關(guān)渠道合作資源者優(yōu)先。
3. 良好的口頭表達(dá)能力和演講經(jīng)驗。
4. 出色的溝通和談判技巧,能夠與不同層級的合作伙伴有效溝通。
5、較好的分析和解決問題的能力,能夠快速適應(yīng)變化,做出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。
6、具備大局觀,團隊合作精神,能夠在壓力下協(xié)同和組織團隊達(dá)成目標(biāo)。
職位福利:五險一金、績效獎金、交通補助、餐補、通訊補助、帶薪年假