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崗位職責(zé) 1、制定并完成冷鏈物流業(yè)務(wù)年度營收、利潤及回款目標(biāo)，監(jiān)控財務(wù)指標(biāo)達(dá)成情況，確保部門營利性增長。 2、主導(dǎo)新客戶拓展及老客戶續(xù)約談判，提升客戶粘性與滿意度，推動市場份額持續(xù)擴大。 3、優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，制定員工培訓(xùn)計劃，提升團隊專業(yè)能力與凝聚力，確保關(guān)鍵崗位人才儲備充足。 4、推動公司冷鏈物流戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行，主導(dǎo)新業(yè)務(wù)線、區(qū)域擴張等核心項目，確保里程碑按時達(dá)成。 5、監(jiān)督應(yīng)收賬款管理，降低壞賬風(fēng)險，確?；乜盥蔬_(dá)標(biāo)；及時處理客戶糾紛與投訴。 6、定期分析行業(yè)動態(tài)、競對動向及客戶需求，制定差異化的市場拓展方案。 7、探索冷鏈物流服務(wù)創(chuàng)新（如溫控技術(shù)應(yīng)用、定制化解決方案），推動降本增效或收入增長。 8、聯(lián)動運營、技術(shù)、客服等部門，優(yōu)化全流程服務(wù)體驗，提升客戶交付效率與質(zhì)量。 招聘要求 1、大專及以上學(xué)歷，物流管理、市場營銷或相關(guān)專業(yè)；5年以上物流行業(yè)銷售經(jīng)驗，冷鏈物流領(lǐng)域管理經(jīng)驗優(yōu)選考慮。 2、熟悉冷鏈物流運作流程、溫控標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)，具備食品、生鮮等冷鏈重點行業(yè)的客戶資源優(yōu)先。 3、有成功的大客戶開發(fā)案例，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、合同管理及客戶關(guān)系維護能力。 4、擅長團隊目標(biāo)拆解與績效激勵，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動團隊效能提升，有培養(yǎng)骨干人才的實踐經(jīng)驗。 5、對行業(yè)趨勢敏感，能結(jié)合公司戰(zhàn)略提出可行性業(yè)務(wù)規(guī)劃，具備創(chuàng)新落地經(jīng)驗者優(yōu)先。 6、適應(yīng)高強度工作，能快速響應(yīng)市場變化，具備危機處理與復(fù)雜問題解決能力。