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一、任職要求： 1、教育背景 （1）大專及以上學歷 （2）國際貿易、市場營銷、商務英語等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經驗 至少1年以上外貿銷售經驗，有餐廚玻璃產品銷售經驗者優(yōu)先。 3、語言能力 （1）英語流利，具備良好的書面和口頭表達能力，能夠熟練使用英語與客戶溝通。 （2）熟練掌握WhatsApp、LinkedIn等常用通訊工具和電子郵件。 二、技能要求： 1、熟悉外貿流程，包括詢盤、報價、合同簽訂、訂單跟蹤、售后服務等。 2、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PowerPoint等），具備基本的網絡營銷能力。 3、具備良好的市場分析和客戶管理能力，能夠獨立開展業(yè)務。 三、素質要求： 1、具有強烈的責任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力，具備良好的團隊合作精神。 2、具備較強的溝通能力和服務意識，能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。 3、具有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維，能夠及時捕捉市場機會并提出合理建議。 4、具備良好的時間管理能力和執(zhí)行力，能夠高效完成工作任務。 四、薪資待遇： 1、高級銷售 工資結構：基本工資+崗位工資+績效工資+其他補貼+社保+公積金。 月薪：5600元，年底獎金系數(shù)2-30倍工資。 具體細節(jié)參考銷售崗位職責。 若試用期后未達到高級業(yè)務銷售能力，將根據(jù)考核結果定崗定薪。 對于年底獎金說明： （1）無銷售經驗人員，需要從業(yè)務跟單和成本管理崗位轉崗到銷售，按照各自崗位和獎金核算。 （2）有銷售經驗人員須知，本崗位除了具備自身的崗位職責內容外，還是一個任務發(fā)布的崗位，需要學習良好的溝通方式去向助理，成本控制，及采購等崗位發(fā)布任務。從業(yè)務跟單和成本管理崗位轉到銷售之后，工資和待遇需要按照負責客戶待定。年底獎金系數(shù)1-5倍（關聯(lián)訂單）。會根據(jù)個人當年的貢獻和合作程度有上下浮動。 團隊盈利30萬，根據(jù)客戶來源，此崗位可發(fā)獎金3-5倍工資。如此時的基本工資5000，即為15000-25000。 團隊盈利60萬，根據(jù)客戶來源，此崗位可發(fā)獎金4-10倍工資。如此時的基本工資5000,即為25000-50000。 下面是本公司某銷售的工資調整： 年終獎金 2021年 2022年 2023年 2024年 1萬 4萬 8萬 11.5萬 2、培訓期 時長：3周。 工資：80元--120元/天。 培訓內容：公司介紹、規(guī)章制度、工作流程及協(xié)作方式、崗位職責與工作目標、團隊合作及業(yè)務手冊、新人融入培訓等。 培訓目的：快速篩選員工是否勝任崗位，同時讓求職者了解公司是否符合自身發(fā)展。 培訓結束后進行考核，決定是否留用。 3、試用期 時長：1-2個月。 有經驗員工工資：4200元/月。 無經驗員工工資：參照業(yè)務跟單崗位和成本控制崗位。 試用期即交五險，工作滿1年交公積金。 試用期結束進行考核，決定分配的崗位。簽合同之前需附帶職業(yè)規(guī)劃表格。 試用期員工與公司的雙向價值付出與收獲： 公司付出：試用期內，公司投入時間、人力和成本，安排導師指導新員工，承擔試錯風險并按時發(fā)放工資，助力員工成長。 員工獲得：試用期內，員工通過培訓和實踐提升專業(yè)技能，積累經驗，了解公司文化，找到職業(yè)發(fā)展路徑，并獲得穩(wěn)定的試用期工資。 4、新入職員工 無經驗員工工資：參照業(yè)務跟單崗位和成本控制崗位。 有經驗員工工資：根據(jù)崗位及對公司的貢獻發(fā)放工資，4200-5500元之間。 能力提升約定：根據(jù)員工能力提升情況，約定多長時間需要提升到什么水平，并漲工資5%-10%。 下面是本公司某業(yè)務助理及成本管理崗位的工資調整： 培訓期工資 試用工資3500元 轉正工資4200元 2023年3月調整為4620 2023年7月調整為5082 2024年12月調整為5336.10元 約定2025.07調整為5636.10 培訓期工資 試用工資3500元 轉正工資4000元 2023年7月調整為4450.93元 2024年3月調整為4798.93元 2024年12月調整為5038.88元 約定2025年7月調整為5500元 五、崗位職責： 1、客戶開發(fā)與維護 （1）通過WhatsApp、電子郵件、社交媒體等渠道主動聯(lián)系潛在客戶，介紹公司產品和服務，尋找合作機會。 （2）定期與現(xiàn)有客戶溝通，了解客戶需求，提供優(yōu)質的售前、售中和售后服務，維護良好的客戶關系。 （3）及時回復客戶的咨詢和詢盤，提供準確的報價和產品信息，促成訂單合作。 （4）推薦公司新品，根據(jù)客戶需求提供個性化的解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。 2、銷售與訂單管理 （1）負責與客戶協(xié)商訂單條款，包括價格、交貨期、付款方式等，確保訂單順利簽訂。 （2）跟蹤其他同事關于訂單執(zhí)行情況，與公司內部的生產、物流等部門密切合作，確保訂單按時交付。 （3）處理客戶反饋和投訴，及時解決問題，維護公司形象。 3、市場拓展與推廣 （1）參加國內外行業(yè)展會，展示公司產品，收集潛在客戶信息，拓展業(yè)務渠道。 （2）定期拜訪重要客戶，了解市場動態(tài)和競爭對手情況，為公司產品開發(fā)和市場策略提供參考。 （3）協(xié)助公司制定市場推廣計劃，通過社交媒體、網絡營銷等手段提升公司品牌知名度。 4、內部溝通與協(xié)調 （1）與公司內部各部門（如生產、采購、物流、客服等）保持密切溝通，確保客戶定制項目需求得到準確傳達和及時處理。 （2）跟進跟單訂單出貨進度，及時向客戶反饋相關信息，確?？蛻魸M意度。 （3）定期向銷售經理匯報工作進展，提供銷售數(shù)據(jù)和市場分析報告，為公司決策提供支持。