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招聘崗位：華東區(qū)域空調(diào)銷售
工作地點(diǎn)：華東區(qū)域（可根據(jù)候選人駐地分配城市，需適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差）

崗位職責(zé)

1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：

? 負(fù)責(zé)華住會(huì)旗下酒店及華東區(qū)域商業(yè)客戶（如寫字樓、商場(chǎng)、公寓等）的空調(diào)銷售業(yè)務(wù)，開拓新客戶，維護(hù)現(xiàn)有合作關(guān)系；

? 深入了解客戶需求，提供空調(diào)設(shè)備選型、方案設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)，推動(dòng)項(xiàng)目簽約。

2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：

? 完成公司制定的華東區(qū)域銷售指標(biāo)，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，定期匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)；

? 參與華住會(huì)等大客戶的招標(biāo)項(xiàng)目，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，提升中標(biāo)率。

3. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與服務(wù)：

? 與安裝團(tuán)隊(duì)協(xié)作，跟進(jìn)空調(diào)設(shè)備的安裝進(jìn)度，確保項(xiàng)目按時(shí)交付；

? 處理客戶售后需求，維護(hù)客戶滿意度，促進(jìn)二次合作及口碑傳播。

4. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：

? 收集華東區(qū)域空調(diào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為銷售策略提供建議；

? 挖掘潛在客戶需求，拓展商業(yè)渠道（如工程公司、設(shè)計(jì)院等）。

任職要求

1. 經(jīng)驗(yàn)要求：

? 2年以上空調(diào)、暖通設(shè)備或商業(yè)建材銷售經(jīng)驗(yàn)，有華東區(qū)域市場(chǎng)開拓經(jīng)歷者優(yōu)先；

? 熟悉華住會(huì)等連鎖酒店采購流程，或有商業(yè)客戶（酒店、地產(chǎn)、工程）資源者優(yōu)先。

2. 能力要求：

? 具備優(yōu)秀的溝通談判能力，能獨(dú)立完成客戶對(duì)接與方案講解；

? 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次出差（華東區(qū)域內(nèi)），有較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)；

? 熟悉空調(diào)產(chǎn)品知識(shí)（如多聯(lián)機(jī)、中央空調(diào)系統(tǒng)），具備基礎(chǔ)的方案設(shè)計(jì)能力者加分。

3. 其他要求：

? 年齡25-40歲，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

? 擁有駕照并能熟練駕駛，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)自駕走訪客戶。