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一、基本條件
1. 學(xué)歷專業(yè)
- 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物技術(shù)、藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 無(wú)相關(guān)學(xué)歷但具備檢驗(yàn)科、IVD（體外診斷）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可放寬條件。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
1年以上醫(yī)療試劑、耗材或IVD產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院檢驗(yàn)科、病理科、第三方實(shí)驗(yàn)室等客戶渠道；
無(wú)經(jīng)驗(yàn)者需有強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，公司可提供產(chǎn)品及行業(yè)培訓(xùn)。
3. 行業(yè)資質(zhì)
- 了解醫(yī)療器械/試劑相關(guān)法規(guī)（如《體外診斷試劑注冊(cè)管理辦法》）；
- 持有醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證或IVD行業(yè)培訓(xùn)證書者優(yōu)先。
二、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)試劑耗材（如生化試劑、免疫試劑、分子診斷試劑、采血管、移液槍頭等）的銷售及客戶開發(fā)；
2. 拜訪醫(yī)院檢驗(yàn)科、疾控中心、科研機(jī)構(gòu)等客戶，推廣產(chǎn)品并解決技術(shù)問(wèn)題；
3. 參與招標(biāo)、議價(jià)、合同簽訂及回款跟蹤，完成銷售目標(biāo)；
4. 收集市場(chǎng)信息（如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策），反饋客戶需求；
5. 協(xié)助學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)（如產(chǎn)品培訓(xùn)、科室會(huì)），提升客戶粘性。
三、核心能力
1. 專業(yè)能力
- 熟悉試劑耗材的技術(shù)原理、臨床應(yīng)用及檢驗(yàn)流程；
- 能獨(dú)立解讀產(chǎn)品檢測(cè)參數(shù)（如靈敏度、特異性）并與客戶溝通。
2. 銷售技能
- 具備醫(yī)院檢驗(yàn)科或?qū)嶒?yàn)室客戶資源者優(yōu)先；
- 擅長(zhǎng)商務(wù)談判、招標(biāo)流程及渠道管理。
3. 個(gè)人素質(zhì)
- 適應(yīng)高頻出差，能承受銷售壓力；
- 邏輯清晰，具備較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)。
四、優(yōu)先條件
- 有檢驗(yàn)科、病理科、血站等渠道資源者；
- 熟悉LIS（實(shí)驗(yàn)室信息系統(tǒng)）或?qū)嶒?yàn)室自動(dòng)化設(shè)備者；
- 具備外資IVD企業(yè)或國(guó)內(nèi)龍頭工作經(jīng)驗(yàn)者。
五、薪資與福利
薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+獎(jiǎng)金（根據(jù)業(yè)績(jī)及區(qū)域調(diào)整）；
福利：五險(xiǎn)、差旅補(bǔ)貼、試劑技術(shù)培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展通道。