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更新于 3月31日
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客戶(hù)經(jīng)理（信息系統(tǒng)集成類(lèi)項(xiàng)目）

7000-14000元
  • 珠海香洲區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷(xiāo)售智慧城市政企數(shù)字化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)
一、基本要求
  1. 學(xué)歷背景
  • 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、通信工程、電子信息、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
  • 具備技術(shù)背景者優(yōu)先（如熟悉網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等）。
  1. 工作經(jīng)驗(yàn)
  • 3年以上信息系統(tǒng)集成、IT解決方案銷(xiāo)售或ToB大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，有智慧城市、政企數(shù)字化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  • 主導(dǎo)或參與過(guò)至少2個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上系統(tǒng)集成項(xiàng)目的全周期落地（需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、交付驗(yàn)收）。
二、核心能力要求
  1. 技術(shù)理解力
  • 熟悉系統(tǒng)集成項(xiàng)目技術(shù)架構(gòu)（如網(wǎng)絡(luò)通信、數(shù)據(jù)中心、安防監(jiān)控、IoT設(shè)備等），能快速理解客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景與技術(shù)痛點(diǎn)。
  • 了解主流技術(shù)方案（如華為/新華三網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、阿里云/騰訊云平臺(tái)、海康/大華視頻監(jiān)控等），能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
  1. 商務(wù)拓展能力
  • 具備政府、央企、大型企業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先，擅長(zhǎng)挖掘客戶(hù)隱性需求，推動(dòng)項(xiàng)目從線索到簽約。
  • 精通招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)制作、成本測(cè)算、技術(shù)應(yīng)答及商務(wù)談判。
  1. 項(xiàng)目管理能力
  • 熟悉項(xiàng)目管理流程（需求分析-方案設(shè)計(jì)-交付驗(yàn)收），能夠協(xié)調(diào)售前、技術(shù)、采購(gòu)、交付團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目落地。
  • 持有PMP、信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師（軟考）認(rèn)證者優(yōu)先。
  1. 行業(yè)洞察力
  • 熟悉智慧城市、智能制造、能源交通等領(lǐng)域的政策動(dòng)向及標(biāo)桿案例，能夠結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)定制解決方案。
  • 具備市場(chǎng)分析能力，能制定區(qū)域/行業(yè)拓展策略，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
三、關(guān)鍵素質(zhì)
  1. 客戶(hù)導(dǎo)向
  • 具備高情商溝通能力，能建立高層客戶(hù)信任關(guān)系，維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
  • 快速響應(yīng)客戶(hù)需求，協(xié)調(diào)資源解決項(xiàng)目交付中的突發(fā)問(wèn)題（如工期延誤、技術(shù)適配等）。
  1. 抗壓與應(yīng)變
  • 適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能同時(shí)推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目并確保交付質(zhì)量。
  • 對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)敏感（如客戶(hù)預(yù)算變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略），能制定應(yīng)急預(yù)案。
  1. 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新
  • 持續(xù)關(guān)注新技術(shù)動(dòng)態(tài)（如AIoT、邊緣計(jì)算、數(shù)字孿生），能將技術(shù)亮點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值點(diǎn)。
  • 擅長(zhǎng)提煉項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化解決方案標(biāo)準(zhǔn)化模板及銷(xiāo)售工具包。
四、加分項(xiàng)
  1. 熟悉政府類(lèi)項(xiàng)目運(yùn)作模式（如財(cái)政預(yù)算審批、專(zhuān)項(xiàng)資金申報(bào)流程）。
  2. 具備行業(yè)生態(tài)合作經(jīng)驗(yàn)，能與合作伙伴（如硬件廠商、軟件開(kāi)發(fā)商）聯(lián)合打單。
  3. 有大型系統(tǒng)集成商（如中科軟、東華軟件、太極股份）或通信運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、電信、聯(lián)通）從業(yè)背景。

工作地點(diǎn)

珠海香洲區(qū)優(yōu)特科技大廈

入職公司信息

  • 入職公司: 中國(guó)鐵塔股份有限公司
  • 公司地址: 廣州海珠區(qū)昭悅路27號(hào)中國(guó)鐵塔大廈
  • 公司人數(shù): 10000人以上

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門(mén)頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開(kāi)展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書(shū)》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。

職位發(fā)布者

王勁毅/項(xiàng)目專(zhuān)員

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