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一、崗位職責 1. 客戶開發(fā)與維護 - 拓展企業(yè)級客戶（如互聯(lián)網(wǎng)公司、金融機構、政府機構、數(shù)據(jù)中心等）； - 定期拜訪客戶，建立長期合作關系，處理客戶投訴及售后服務需求。 2. 銷售目標達成 - 制定個人銷售計劃，完成月度/季度/年度業(yè)績指標； - 跟進銷售全流程（需求分析、報價、合同談判、交付支持）。 3. 技術方案支持 - 與技術支持團隊協(xié)作，為客戶提供服務器配置、性能優(yōu)化等技術建議； - 熟悉主流品牌（如Dell、HPE、浪潮、華為等）產(chǎn)品特性及競品分析。 4. 市場洞察 - 收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，反饋市場需求； - 參與行業(yè)展會、技術研討會，提升行業(yè)資源整合能力。 二、任職要求 硬性條件： 1. 學歷：大專及以上，計算機、市場營銷、通信等相關專業(yè)優(yōu)先； 2. 經(jīng)驗：1年以上IT硬件/云計算/服務器銷售經(jīng)驗（應屆生可放寬）； 3. 知識：熟悉服務器架構、數(shù)據(jù)中心解決方案、云計算（如公有云/私有云）等基礎概念； 4. 技能：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Office辦公軟件。 軟性條件： 1. 具備優(yōu)秀的商務談判能力與客戶關系管理能力； 2. 抗壓性強，適應快節(jié)奏工作； 3. 目標導向，具備獨立開拓市場的能力； 4. 邏輯清晰，能將技術語言轉化為客戶價值點。 優(yōu)先考慮： - 擁有云計算廠商（AWS、阿里云等）或服務器廠商合作資源； - 持有IT認證（如CompTIA Server+、云計算認證）。