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一、崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 拓展企業(yè)級客戶（如互聯(lián)網(wǎng)公司、金融機構(gòu)、政府機構(gòu)、數(shù)據(jù)中心等）；
- 定期拜訪客戶，建立長期合作關(guān)系，處理客戶投訴及售后服務(wù)需求。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 制定個人銷售計劃，完成月度/季度/年度業(yè)績指標(biāo)；
- 跟進(jìn)銷售全流程（需求分析、報價、合同談判、交付支持）。
3. 技術(shù)方案支持
- 與技術(shù)支持團(tuán)隊協(xié)作，為客戶提供服務(wù)器配置、性能優(yōu)化等技術(shù)建議；
- 熟悉主流品牌（如Dell、HPE、浪潮、華為等）產(chǎn)品特性及競品分析。
4. 市場洞察
- 收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，反饋市場需求；
- 參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會，提升行業(yè)資源整合能力。
二、任職要求
硬性條件：
1. 學(xué)歷：大專及以上，計算機、市場營銷、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 經(jīng)驗：1年以上IT硬件/云計算/服務(wù)器銷售經(jīng)驗（應(yīng)屆生可放寬）；
3. 知識：熟悉服務(wù)器架構(gòu)、數(shù)據(jù)中心解決方案、云計算（如公有云/私有云）等基礎(chǔ)概念；
4. 技能：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Office辦公軟件。
軟性條件：
1. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系管理能力；
2. 抗壓性強，適應(yīng)快節(jié)奏工作；
3. 目標(biāo)導(dǎo)向，具備獨立開拓市場的能力；
4. 邏輯清晰，能將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價值點。
優(yōu)先考慮：
- 擁有云計算廠商（AWS、阿里云等）或服務(wù)器廠商合作資源；
- 持有IT認(rèn)證（如CompTIA Server+、云計算認(rèn)證）。