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一、崗位概述
1.負(fù)責(zé)推動人力資源外包服務(wù)銷售，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定銷售計劃，
2.拓展客戶資源并維護長期合作關(guān)系，同時管理銷售團隊以實現(xiàn)業(yè)績增長。
3.深度理解人力資源服務(wù)行業(yè)特性，包括招聘流程外包、薪酬福利管理、員工培訓(xùn)等細(xì)分領(lǐng)域。
二、核心職責(zé)
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度/季度銷售計劃，分解目標(biāo)至團隊及個人，并通過市場趨勢分析（如勞動政策變化、企業(yè)用工需求）調(diào)整策略。
2.設(shè)計針對HRO服務(wù)的銷售方案，包括定價策略、客戶分層及解決方案定制（如靈活用工、福利外包等）。
3.開拓企業(yè)客戶資源，重點維護中大型企業(yè)HR部門及決策層關(guān)系，通過需求分析提供定制化HRO解決方案。
4.定期回訪客戶，處理服務(wù)反饋與投訴，提升客戶續(xù)約率及滿意度。
5.銷售團隊管理組建并培訓(xùn)專業(yè)團隊，強化成員對HRO產(chǎn)品（如社保代繳、勞務(wù)派遣）的知識儲備及銷售技巧。
三、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、市場營銷或商科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.三年以上B2B銷售經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗，有HRO或人力資源行業(yè)背景者優(yōu)先。
3.行業(yè)知識：熟悉人力資源外包服務(wù)流程及企業(yè)痛點（如用工成本優(yōu)化、合規(guī)風(fēng)險）。
4.具備大客戶談判能力，能針對企業(yè)需求設(shè)計解決方案（如薪酬外包方案）。
5.抗壓能力強，適應(yīng)高強度工作及出差需求。
6.具備團隊協(xié)作精神及領(lǐng)導(dǎo)力，能激發(fā)成員潛能。