崗位職責
1.制定年度/季度銷售計劃,分解目標并監(jiān)督執(zhí)行,定期分析市場動態(tài)與競爭態(tài)勢,調(diào)整銷售策略
2.編制船舶產(chǎn)品推廣方案,挖掘潛在客戶群體,建立全國性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)
3.主導大客戶商務談判、合同簽訂及售后服務協(xié)調(diào),跟蹤項目全周期進展并確?;乜?。
4.維護船廠、船東、代理商等核心客戶關(guān)系,收集反饋以優(yōu)化產(chǎn)品方案
5.協(xié)調(diào)跨部門資源(如技術(shù)、生產(chǎn)部門),推動項目高效落地。
6.監(jiān)控應收賬款,評估項目風險,制定風險應對預案。
7.定期匯總銷售數(shù)據(jù),編制分析報告,為管理層決策提供依據(jù)。
任職資格:
1.本科及以上學歷,船舶工程、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有3年以上船舶行業(yè)銷售經(jīng)驗,具備船廠或船舶供應鏈資源者優(yōu)先。
3.熟悉船舶產(chǎn)品特性、行業(yè)標準及市場運作模式。
4.精通商務談判技巧,能獨立完成合同條款設(shè)計與成本測算。
5.熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。
6.目標導向,具備抗壓能力與市場敏銳度。
7.優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力與客戶服務意識。