職位描述
代工KA采購(gòu)資源KA大客戶特渠快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
1、制定和執(zhí)行特通渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：確保渠道分布和銷售目標(biāo)的達(dá)成。這包括在全國(guó)特殊通道（如商業(yè)培訓(xùn)渠道、高鐵食品供應(yīng)、戶外產(chǎn)品供應(yīng)、工會(huì)用品供應(yīng)、航空飛機(jī)餐食、動(dòng)車上餐食、高速休息站供應(yīng)、采礦補(bǔ)給供應(yīng)、野外施工和野外探險(xiǎn)供應(yīng)等）有資源和能力，管理和優(yōu)化特通渠道合作伙伴關(guān)系，提升合作效率和品牌影響力。
2、市場(chǎng)分析和策略制定：需要監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)推廣計(jì)劃。這包括定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，把握政府、高校、醫(yī)療、企業(yè)采購(gòu)行業(yè)動(dòng)態(tài)，并結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，探索新的商業(yè)合作模式，提出決策建議。
3、團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)：特通渠道總監(jiān)需要組建、培訓(xùn)和管理特通渠道銷售團(tuán)隊(duì)。這包括制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售策略，合理分配團(tuán)隊(duì)資源，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行考核和日常管理。此外，還需要指導(dǎo)銷售人員發(fā)掘客戶需求，促成業(yè)務(wù)策略落地，維護(hù)重點(diǎn)客戶的客情關(guān)系，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4、客戶關(guān)系維護(hù)：特通渠道總監(jiān)需要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、管理并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，了解客戶需求、建立信任關(guān)系、提供解決方案并保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。這包括定期回訪客戶，反饋市場(chǎng)信息，制定并執(zhí)行銷售策略以達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5、銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)達(dá)成：特通渠道總監(jiān)需要制定銷售計(jì)劃和預(yù)算，執(zhí)行銷售策略，確保完成公司的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。這包括制定分銷協(xié)議范本，組織渠道銷售環(huán)境、拓展物料準(zhǔn)備及檢查，監(jiān)督拓客中的行為管理。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷;
2、有特渠系統(tǒng)或其他特通渠道資源；
3、5年以上特通渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)、客戶開(kāi)發(fā)和管理工作經(jīng)驗(yàn);
4、喜歡鉆研銷售工作、誠(chéng)信、勇于挑戰(zhàn)自己、能承受銷量壓、良好的“團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、良好的溝通能力和客戶談判技巧;
6、有快消品銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)者優(yōu)先。
1、制定和執(zhí)行特通渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：確保渠道分布和銷售目標(biāo)的達(dá)成。這包括在全國(guó)特殊通道（如商業(yè)培訓(xùn)渠道、高鐵食品供應(yīng)、戶外產(chǎn)品供應(yīng)、工會(huì)用品供應(yīng)、航空飛機(jī)餐食、動(dòng)車上餐食、高速休息站供應(yīng)、采礦補(bǔ)給供應(yīng)、野外施工和野外探險(xiǎn)供應(yīng)等）有資源和能力，管理和優(yōu)化特通渠道合作伙伴關(guān)系，提升合作效率和品牌影響力。
2、市場(chǎng)分析和策略制定：需要監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)推廣計(jì)劃。這包括定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，把握政府、高校、醫(yī)療、企業(yè)采購(gòu)行業(yè)動(dòng)態(tài)，并結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，探索新的商業(yè)合作模式，提出決策建議。
3、團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)：特通渠道總監(jiān)需要組建、培訓(xùn)和管理特通渠道銷售團(tuán)隊(duì)。這包括制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售策略，合理分配團(tuán)隊(duì)資源，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行考核和日常管理。此外，還需要指導(dǎo)銷售人員發(fā)掘客戶需求，促成業(yè)務(wù)策略落地，維護(hù)重點(diǎn)客戶的客情關(guān)系，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4、客戶關(guān)系維護(hù)：特通渠道總監(jiān)需要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、管理并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，了解客戶需求、建立信任關(guān)系、提供解決方案并保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。這包括定期回訪客戶，反饋市場(chǎng)信息，制定并執(zhí)行銷售策略以達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5、銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)達(dá)成：特通渠道總監(jiān)需要制定銷售計(jì)劃和預(yù)算，執(zhí)行銷售策略，確保完成公司的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。這包括制定分銷協(xié)議范本，組織渠道銷售環(huán)境、拓展物料準(zhǔn)備及檢查，監(jiān)督拓客中的行為管理。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷;
2、有特渠系統(tǒng)或其他特通渠道資源；
3、5年以上特通渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)、客戶開(kāi)發(fā)和管理工作經(jīng)驗(yàn);
4、喜歡鉆研銷售工作、誠(chéng)信、勇于挑戰(zhàn)自己、能承受銷量壓、良好的“團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、良好的溝通能力和客戶談判技巧;
6、有快消品銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
合肥蜀山區(qū)匯金大廈
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職位發(fā)布者
張玲/人事部
昨日活躍立即溝通
宿州市人人家食品有限公司宿州市人人家食品有限公司于2010年在宿州市注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金3000萬(wàn)，坐落在宿州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司現(xiàn)有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的烘焙食品生產(chǎn)線。2016年公司自主品牌“卓滋食品”隆重上市。自主開(kāi)發(fā)研制曲奇、薄燒、酥性餅干等烘焙食品20多個(gè)系列，近100多個(gè)單品。倡導(dǎo)卓越生活，傳承美好滋味，卓滋的匠人們求實(shí)拓新勇創(chuàng)美好的明天。公司在2013年和2014年先后被評(píng)為宿州市先進(jìn)企業(yè)、宿州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，2017年通過(guò)專精特新認(rèn)定。并通過(guò)ISO9001、ISO14001、OHSAS18001質(zhì)量體系認(rèn)證、食品安全（QS）認(rèn)證。同時(shí)，公司被徽商銀行評(píng)為AA級(jí)客戶。在快速發(fā)展的同時(shí)，也為了擴(kuò)大公司產(chǎn)業(yè)線，與2009年和宿州陽(yáng)光寶麗商貿(mào)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在宿州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立宿州市人人家食品有限公司，打造年產(chǎn)2萬(wàn)噸餅干基地，以務(wù)實(shí)的精神，挺進(jìn)餅干行業(yè)，力求在新的領(lǐng)域再創(chuàng)輝煌。宿州市人人家食品有限公司在宿州市宿懷路以西，陽(yáng)光俱樂(lè)部以北投資一億元，建設(shè)年產(chǎn)2萬(wàn)噸餅干生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目新征土地53畝，規(guī)劃總建筑面積32145平方米，包括生產(chǎn)車間、倉(cāng)庫(kù)、原料庫(kù)用房13700平方米，建設(shè)辦公樓、科研樓及集體公寓18445平方米，并引進(jìn)全智能化餅干生產(chǎn)線及先進(jìn)的檢測(cè)、包裝設(shè)備；并配套變配電、給排水消防系統(tǒng)、環(huán)衛(wèi)設(shè)施、道路綠化等輔助設(shè)施。項(xiàng)目建成后，年產(chǎn)餅干20000噸，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入40000萬(wàn)元，年利潤(rùn)總額2551.6萬(wàn)元，年上繳稅金1603.0萬(wàn)元。2014年3月23日，“宿州市人人家食品有限公司”受邀參加中國(guó)春季（成都）糖酒會(huì)，產(chǎn)品在會(huì)展上獲得一致好評(píng)，成功的與來(lái)自全國(guó)的107家線下代理公司簽訂產(chǎn)品代理合同，共同致力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，將讓優(yōu)質(zhì)粗糧烘焙類食品走進(jìn)每個(gè)家庭。公司通過(guò)自有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下所有產(chǎn)品，現(xiàn)與公司有著密切合作關(guān)系的國(guó)內(nèi)外知名連鎖終端店有106家，省級(jí)經(jīng)銷、地區(qū)經(jīng)銷和代理有123家。銷售渠道已進(jìn)入全國(guó)大中城市6省20多個(gè)城市500多家網(wǎng)點(diǎn)（江蘇、浙江、安徽、湖南、吉林、上海）。
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