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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)識(shí)別并挖掘潛在的大型企業(yè)客戶，開(kāi)拓維護(hù)客戶資源；
2、定期了解新老客戶對(duì)RPA、AI、低代碼等公司主流業(yè)務(wù)的體驗(yàn)、滿意度以及新需求；
3、深入了解客戶所在行業(yè)的業(yè)務(wù)流程、痛點(diǎn)和需求；
4、建立和維護(hù)客戶關(guān)系。有計(jì)劃、規(guī)范性地開(kāi)展客戶關(guān)系管理工作，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，結(jié)合客戶需求和公司主要業(yè)務(wù)，分析和挖掘客戶需求，為客戶制定服務(wù)方案；
5、與公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、解決方案團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，為客戶定制個(gè)性化的解決方案，協(xié)助推進(jìn)交付；
6、深入了解市場(chǎng)信息和變化，提供合理化建議和潛在商機(jī)；
7、根據(jù)公司指標(biāo)，制定個(gè)人的年度、季度和月度計(jì)劃，明確具體的目標(biāo)并完成指標(biāo)；
8、協(xié)助完成商務(wù)談判、合同簽訂、售后服務(wù)等；
9、密切關(guān)注市場(chǎng)及客戶情況變化，積極防范風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司與客戶權(quán)益。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有5年以上軟件銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，2 年 RPA行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉RPA、AI、低代碼相關(guān)技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)解決方案，具備扎實(shí)的 RPA 技術(shù)知識(shí)；
3、具備與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通的能力，清晰傳達(dá)技術(shù)方案和產(chǎn)品價(jià)值，掌握商務(wù)談判技巧；
4、具備敏銳的洞察力，能夠快速識(shí)別客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和問(wèn)題；
5、有金融行業(yè)及國(guó)央企行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、對(duì)新技術(shù)、新市場(chǎng)趨勢(shì)保持敏感和學(xué)習(xí)熱情，能夠快速掌握公司技術(shù)的最新發(fā)展和應(yīng)用；
7、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)外勤和不同節(jié)奏的工作節(jié)奏，克服困難確保高效完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；
8、人品正直，三觀正，有自驅(qū)力。