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一、客戶咨詢與轉(zhuǎn)化
1、負(fù)責(zé)京東、天貓、新媒體（抖音/微信/小紅書等）平臺的售前咨詢接待，快速響應(yīng)客戶需求，解答產(chǎn)品功能、參數(shù)、安裝及活動規(guī)則等問題，提升客戶購買意愿；
2、結(jié)合客戶需求推薦吸頂音響產(chǎn)品及配套方案（如多房間聯(lián)動、智能家居適配等），挖掘潛在銷售機(jī)會，推動訂單轉(zhuǎn)化；
3、處理客戶價格、競品對比等異議，靈活運(yùn)用銷售話術(shù)促成交易，提升客單價及轉(zhuǎn)化率。
二、銷售支持與客戶管理
1、跟進(jìn)高意向客戶，通過私域工具（企業(yè)微信/社群）進(jìn)行二次觸達(dá)，推動未付款訂單成交；
2、記錄客戶畫像、咨詢熱點(diǎn)及需求痛點(diǎn)，定期反饋至產(chǎn)品/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售策略；
3、監(jiān)控競品動態(tài)及平臺活動規(guī)則，協(xié)助制定促銷方案。
三、服務(wù)流程優(yōu)化
1、梳理常見問題標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)答話術(shù)，協(xié)同團(tuán)隊(duì)提升服務(wù)效率；
2、參與客服培訓(xùn)及產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，確保專業(yè)性輸出。
四、kos賬號運(yùn)營
任職要求
1、有電商售前客服或銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商平臺（京東/天貓）規(guī)則及客服工具加分；
2、銷售導(dǎo)向：具備主動營銷意識，能通過溝通引導(dǎo)客戶決策，有銷售目標(biāo)達(dá)成經(jīng)驗(yàn)；能通過咨詢轉(zhuǎn)化率、客單價等數(shù)據(jù)優(yōu)化服務(wù)策略。
3、溝通技巧：表達(dá)清晰，具備同理心，能快速建立客戶信任；
4、耐心細(xì)致，服務(wù)意識強(qiáng)，適應(yīng)大促期高強(qiáng)度工作；抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5、強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，并且具備不斷學(xué)習(xí)及收集市場信息的意識。