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1. 渠道戰(zhàn)略與體系從0到1構建
· 全面負責公司國內渠道體系的戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層設計及落地執(zhí)行，制定清晰的渠道發(fā)展路徑圖。
· 主導設計代理商、分銷商、系統(tǒng)集成商等多元化渠道的合作模式、政策、激勵機制及管理體系。
· 從零開始開拓和簽約核心渠道合作伙伴，并建立長期、穩(wěn)定、共贏的合作關系。
2. 市場洞察與規(guī)則優(yōu)化
· 持續(xù)追蹤音響行業(yè)動態(tài)及競爭對手渠道策略，為公司的戰(zhàn)略決策提供依據。
· 基于市場反饋和業(yè)務數據，持續(xù)迭代和優(yōu)化渠道分銷規(guī)則、價格體系及市場支持政策。
3. 業(yè)務運營與落地執(zhí)行
· 親自下場，深入一線，指導并參與關鍵客戶的談判與簽約，解決渠道拓展中的實際問題。
· 監(jiān)控并分析渠道銷售數據，及時調整銷售策略，確保銷售、回款等核心指標的完成。
· 協(xié)調內部資源（如產品、市場、采購等），確保對渠道伙伴的有效支持，處理渠道沖突。
4. 團隊搭建與管理
· 負責從零開始組建并打造一支高績效、強戰(zhàn)斗力的渠道銷售團隊。
· 建立團隊培訓體系，提升團隊成員在渠道開拓、客戶關系維護、市場分析等方面的專業(yè)能力。
· 負責團隊的日常管理、績效設定與評估，激發(fā)團隊士氣，確保渠道目標的達成。