職位描述
西北大區(qū)渠道銷售門店銷售代理商銷售建材家具/家居/家電裝飾裝修
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定并實(shí)施大區(qū)內(nèi)的銷售策略、銷售計(jì)劃與營銷方案，確保達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、評(píng)估區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商質(zhì)量，優(yōu)化銷售渠道布局，提高經(jīng)銷商的平均產(chǎn)能；
3、組織并實(shí)施區(qū)域內(nèi)的營銷活動(dòng)，如省區(qū)聯(lián)動(dòng)、區(qū)域會(huì)議等，以提升品牌知名度和市場份額；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的招商規(guī)劃，完成開發(fā)計(jì)劃表，對(duì)所在區(qū)域做規(guī)劃，篩選出重點(diǎn)招商區(qū)域，使市場客戶數(shù)量逐步增長；
5、業(yè)績追蹤與評(píng)估：定期跟蹤招商業(yè)績，分析招商效果，及時(shí)調(diào)整招商策略，確保招商目標(biāo)的達(dá)成；
6、負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展大客戶關(guān)系，深入了解客戶需求和業(yè)務(wù)情況，為大客戶提供個(gè)性化的運(yùn)營方案；
7、參與大客戶的核心渠道或者業(yè)務(wù)的拓展和建立，確保符合公司的利益和客戶的需求；
8、負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，通過有效的領(lǐng)導(dǎo)和管理，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；
9、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、銷售預(yù)測等，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競品的營銷動(dòng)態(tài)，從營銷的角度向公司提供整體發(fā)展建議。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、連鎖門店運(yùn)營管理類相關(guān)專業(yè)；
2、五年以上家居建材、泛家居行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)特性；
3、具有較強(qiáng)的市場洞察力及市場規(guī)劃能力，能夠準(zhǔn)確分析市場趨勢，識(shí)別潛在的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)責(zé)，制定有效的渠道拓展和市場營銷策略，并根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整；
4、能夠準(zhǔn)確分析形勢，靈活應(yīng)對(duì)各種變化，通過有效的溝通和協(xié)商，爭取最有利的談判條件；
5、具有較強(qiáng)的客戶管理能力，善于建立并維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，理解客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠度；
6、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力，良好的談判技巧，抗壓性強(qiáng)；
7、有涂料行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定并實(shí)施大區(qū)內(nèi)的銷售策略、銷售計(jì)劃與營銷方案，確保達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、評(píng)估區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商質(zhì)量，優(yōu)化銷售渠道布局，提高經(jīng)銷商的平均產(chǎn)能；
3、組織并實(shí)施區(qū)域內(nèi)的營銷活動(dòng)，如省區(qū)聯(lián)動(dòng)、區(qū)域會(huì)議等，以提升品牌知名度和市場份額；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的招商規(guī)劃，完成開發(fā)計(jì)劃表，對(duì)所在區(qū)域做規(guī)劃，篩選出重點(diǎn)招商區(qū)域，使市場客戶數(shù)量逐步增長；
5、業(yè)績追蹤與評(píng)估：定期跟蹤招商業(yè)績，分析招商效果，及時(shí)調(diào)整招商策略，確保招商目標(biāo)的達(dá)成；
6、負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展大客戶關(guān)系，深入了解客戶需求和業(yè)務(wù)情況，為大客戶提供個(gè)性化的運(yùn)營方案；
7、參與大客戶的核心渠道或者業(yè)務(wù)的拓展和建立，確保符合公司的利益和客戶的需求；
8、負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，通過有效的領(lǐng)導(dǎo)和管理，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；
9、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、銷售預(yù)測等，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競品的營銷動(dòng)態(tài)，從營銷的角度向公司提供整體發(fā)展建議。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、連鎖門店運(yùn)營管理類相關(guān)專業(yè)；
2、五年以上家居建材、泛家居行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)特性；
3、具有較強(qiáng)的市場洞察力及市場規(guī)劃能力，能夠準(zhǔn)確分析市場趨勢，識(shí)別潛在的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)責(zé)，制定有效的渠道拓展和市場營銷策略，并根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整；
4、能夠準(zhǔn)確分析形勢，靈活應(yīng)對(duì)各種變化，通過有效的溝通和協(xié)商，爭取最有利的談判條件；
5、具有較強(qiáng)的客戶管理能力，善于建立并維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，理解客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠度；
6、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力，良好的談判技巧，抗壓性強(qiáng)；
7、有涂料行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【明確三年成長路徑】運(yùn)營大區(qū)總監(jiān)—運(yùn)營中心總監(jiān)—運(yùn)營副總裁
【量身定制的培養(yǎng)通道】入職培訓(xùn)—導(dǎo)師（一對(duì)一）制度—內(nèi)外訓(xùn)實(shí)踐—培訓(xùn)與提升。確保新員工能夠快速成長為優(yōu)秀的員工。
【量身定制的培養(yǎng)通道】入職培訓(xùn)—導(dǎo)師（一對(duì)一）制度—內(nèi)外訓(xùn)實(shí)踐—培訓(xùn)與提升。確保新員工能夠快速成長為優(yōu)秀的員工。
工作地點(diǎn)
長安區(qū)卡百利藝術(shù)漆(西安高新店)
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- 區(qū)域銷售總監(jiān)1.5-3萬
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職位發(fā)布者
李先生/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
廣東卡百利新材料科技有限公司【公司概況】卡百利是藝術(shù)漆行業(yè)的頭部品牌，全國超1200家代理商，服務(wù)超過百萬家庭，牽頭編制行業(yè)多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)9年榮獲金漆獎(jiǎng)、連續(xù)7年榮獲藝術(shù)漆影響力品牌，被評(píng)為“月子中心行業(yè)環(huán)保家居甄選品牌”，多次躋身天貓雙11藝術(shù)漆品牌銷量榜前列。1、產(chǎn)品品質(zhì)公司長期投入產(chǎn)品研發(fā)，多項(xiàng)技術(shù)獲國家專利，與巴斯夫、陶氏等國際化工巨頭深度合作，產(chǎn)品獲得法國A+、美國綠色衛(wèi)士金級(jí)、芬蘭M1、歐盟REACH、中國綠色建材產(chǎn)品、中國環(huán)境標(biāo)志等權(quán)威認(rèn)證。2024年聘請(qǐng)諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主擔(dān)任首席科學(xué)家，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。2、品牌影響力：全渠道覆蓋，明星背書卡百利與天貓、抖音、小紅書、百度等平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作，并通過高鐵冠名，廣州塔、機(jī)場等多種渠道進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋。還與羅永浩、蔣勤勤、蘇炳添、孫楊、秦嵐、薛凱琪等明星/運(yùn)動(dòng)員合作，提升品牌知名度。此外，卡百利與元美術(shù)館、五糧液博物館、布達(dá)拉宮等高端的藝術(shù)空間達(dá)成合作，舉辦近100場設(shè)計(jì)師游學(xué)/沙龍等活動(dòng)，足跡遍布?xì)W洲米蘭、新疆、云南等城市。【員工福利】1、工作氛圍：我們公司是一個(gè)積極向上，富有創(chuàng)新精神的公司，員工們充滿干勁，追求卓越；2、薪酬準(zhǔn)時(shí)發(fā)放：每月10號(hào)準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資，十年如一日，員工安心無憂；3、入職購買社保：試用期即購買社保，全員覆蓋；4、午餐無憂：每日有餐補(bǔ)，員工可選擇享受工作餐或自行訂餐；5、激勵(lì)機(jī)制：設(shè)立卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工等獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)杰出表現(xiàn)的員工；6、職業(yè)發(fā)展：提供完善晉升管理體系和培訓(xùn)計(jì)劃，助力員工成長，公司計(jì)劃五年內(nèi)上市，員工有機(jī)會(huì)成為上市公司中高管。7、成長與關(guān)懷：提供創(chuàng)業(yè)基金，多年來已助力多名優(yōu)秀員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)并取得成功。優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)享受EMBA課程、國外游學(xué)及年底國內(nèi)、外旅游等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)；8、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：不定期組織團(tuán)建、生日會(huì)、旅游等活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；9、健康關(guān)懷：不定期組織健康講座等活動(dòng)，關(guān)注員工的身心健康；【交通指引】公司辦公地點(diǎn)位于大良地標(biāo)——順德綠地中心，交通便利，生活配套完善。樓下有快餐店、便利店，10分鐘生活圈內(nèi)還有新一城、萬象匯（即將開業(yè)）。1、地鐵：佛山地鐵3號(hào)線至順德一中站，C出口步行6分鐘即到；2、公交：907/320/920/923路至東樂路云陽路口站下車，步行2分鐘即到；3、駕車：導(dǎo)航順德綠地中心停車場（負(fù)一層/路面停車場），負(fù)一層從5座乘坐電梯至49層即到。
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