崗位職責(zé):
1.渠道開(kāi)發(fā)與拓展:制定并執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)策略,開(kāi)拓區(qū)域代理商等合作渠道,完成年度拓展目標(biāo);開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,篩選優(yōu)質(zhì)渠道資源,主導(dǎo)合作談判與協(xié)議簽訂。
2.渠道維護(hù)與管理:負(fù)責(zé)渠道日常對(duì)接與關(guān)系維護(hù),定期走訪合作伙伴;對(duì)渠道團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與賦能,監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化渠道政策與激勵(lì)方案。
3.渠道公關(guān)與品牌推廣:維護(hù)公司與渠道、行業(yè)協(xié)會(huì)、地方政府等良好關(guān)系,提升品牌影響力;處理突發(fā)公關(guān)事件與客戶投訴。
4.分公司團(tuán)隊(duì)管理:全面管理直轄分公司渠道團(tuán)隊(duì),制定銷售目標(biāo)與工作計(jì)劃,統(tǒng)籌業(yè)務(wù)流程,協(xié)調(diào)公司資源,把控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),保障渠道業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;3 年及以上渠道銷售或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2.具備優(yōu)秀的渠道開(kāi)發(fā)、談判與公關(guān)能力;熟悉渠道運(yùn)營(yíng)全流程,具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)拆解與執(zhí)行把控能力;具備良好的數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題解決能力。
3.溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),抗壓性好,責(zé)任心強(qiáng)。
4.熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng),有光伏、太陽(yáng)能、家電或知名品牌等渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。