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一、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)
根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)及遙感行業(yè)（如自然資源、農(nóng)業(yè)、環(huán)保、水利、測(cè)繪等）策略，制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃并落地執(zhí)行；
獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶（政府機(jī)構(gòu)、科研院所、企業(yè)客戶等），拓展商機(jī)；
挖掘客戶需求，提供遙感數(shù)據(jù)服務(wù)、綜合解決方案等全場(chǎng)景銷售支持，推動(dòng)商機(jī)轉(zhuǎn)化。
2.銷售全流程管理
主導(dǎo)銷售漏斗管理，完成客戶拜訪、需求調(diào)研、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂、回款等環(huán)節(jié)；
負(fù)責(zé)產(chǎn)品及服務(wù)對(duì)外報(bào)價(jià)，牽頭組織售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)文件編制；
維護(hù)客戶關(guān)系，定期回訪并推動(dòng)復(fù)購(gòu)、增購(gòu)，提升客戶生命周期價(jià)值。
3.項(xiàng)目交付與需求管理
協(xié)調(diào)售前、售中、售后資源，組織客戶需求評(píng)審會(huì)議，推動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)落實(shí)交付；
跟蹤項(xiàng)目交付進(jìn)度，組織驗(yàn)收工作，收取驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、應(yīng)用證明、滿意度調(diào)查表等，確?？蛻趄?yàn)收通過(guò)；
收集客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)升級(jí)，形成閉環(huán)管理。
4.投標(biāo)與商務(wù)支持
主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)全流程，包括標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)策略、競(jìng)品分析、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)等，對(duì)標(biāo)書質(zhì)量負(fù)全責(zé)；
配合公司法務(wù)、財(cái)務(wù)部門完成合同條款審核、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及履約管理。
二、任職要求
1.教育背景與經(jīng)驗(yàn)
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，遙感、地理信息、測(cè)繪、無(wú)人機(jī)、航空攝影測(cè)量等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
5年以上遙感、測(cè)繪、地理信息行業(yè)To G銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府/jun客戶采購(gòu)流程；
有自然資源、農(nóng)業(yè)、環(huán)保等細(xì)分領(lǐng)域客戶資源或成功案例者優(yōu)先。
2.核心能力
銷售能力：目標(biāo)導(dǎo)向，擅長(zhǎng)從0到1開(kāi)拓市場(chǎng)，具備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；
技術(shù)理解力：快速掌握遙感技術(shù)原理、產(chǎn)品參數(shù)及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景；
資源整合力：善于調(diào)動(dòng)公司內(nèi)外部資源（如技術(shù)團(tuán)隊(duì)、合作伙伴），推動(dòng)項(xiàng)目落地；
抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度銷售節(jié)奏，能快速響應(yīng)客戶需求。
3.職業(yè)素養(yǎng)
熱愛(ài)銷售工作，具備明確目標(biāo)與計(jì)劃，執(zhí)行力強(qiáng)，勤奮敬業(yè)；
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能高效跨部門溝通；
能適應(yīng)階段性出差。