1. 銷售數(shù)據(jù)管理與分析：
- 負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)的收集、整理、統(tǒng)計，定期輸出銷售業(yè)績報表（合同、訂單、收入等），跟蹤各區(qū)域、各產(chǎn)品線目標(biāo)達(dá)成情況；
- 開展銷售經(jīng)營分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)問題與機(jī)會，輸出季度經(jīng)營分析報告并提出優(yōu)化建議。
2. 銷售政策與流程落地：
- 協(xié)助制定、修訂銷售管理制度、政策及操作流程，確保制度的合理性與可行性；
- 推動銷售政策、流程的落地執(zhí)行，監(jiān)督各區(qū)域/事業(yè)部的執(zhí)行情況，及時反饋執(zhí)行問題并協(xié)調(diào)解決；
3. 銷售目標(biāo)管控與復(fù)盤：
- 協(xié)助上級進(jìn)行年度、季度、月度銷售目標(biāo)的分解與下達(dá)；
- 跟蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，針對未達(dá)標(biāo)項預(yù)警并協(xié)同相關(guān)部門制定改進(jìn)措施；
- 組織銷售復(fù)盤會議，總結(jié)業(yè)績亮點與不足，輸出復(fù)盤報告并推動整改事項落地。
4. 跨部門協(xié)同與銷售支持：
- 對接市場、財務(wù)、物流、產(chǎn)品等部門，協(xié)調(diào)解決銷售過程中的跨部門協(xié)作問題（如促銷活動落地、回款跟進(jìn)、發(fā)貨協(xié)調(diào)等）；
- 為各區(qū)域銷售團(tuán)隊提供業(yè)務(wù)支持，解答流程、制度、SOP等疑問、協(xié)助處理特殊業(yè)務(wù)需求；
5. 其他工作：
- 組織銷售相關(guān)會議（月度例會、公司級項目會議、專項會議、季度會議等），負(fù)責(zé)會議紀(jì)要撰寫與事項跟進(jìn)；
- 完成上級交辦的其他銷售管理相關(guān)工作。
任職資格要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：1-3年銷售管理、銷售運營、市場分析、商務(wù)管理等相關(guān)工作經(jīng)驗，有總部/集團(tuán)層面銷售支持或管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：
- 熟練掌握Office辦公軟件，尤其擅長Excel（數(shù)據(jù)透視表、VLOOKUP、SUMIF等函數(shù)運用）、PPT制作與數(shù)據(jù)可視化；
- 熟悉銷售流程、渠道管理、客戶管理邏輯，具備扎實的數(shù)據(jù)分析能力；
- 了解CRM、ERP等銷售管理系統(tǒng)操作（如SAP、用友、金蝶等）者優(yōu)先。
4. 綜合素質(zhì)：
- 邏輯思維清晰，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力與問題解決能力；
- 溝通表達(dá)流暢，善于跨部門協(xié)調(diào)，具備良好的統(tǒng)籌規(guī)劃與執(zhí)行力；
- 責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊合作精神；