一、崗位職責(zé)
1.銷售業(yè)績達(dá)成：負(fù)責(zé)公司saas產(chǎn)品的直銷工作，制定個人銷售計劃及策略，精準(zhǔn)對接企業(yè)級客戶，完成公司下達(dá)的年度、季度、月度銷售指標(biāo)，積極拓展新客戶、維護(hù)老客戶，提升客戶留存率及復(fù)購率。
2.招投標(biāo)全流程推進(jìn)：主導(dǎo)或深度參與過各類招投標(biāo)項目（投標(biāo)項目量大），熟悉招投標(biāo)流程及相關(guān)法律法規(guī)，了解投標(biāo)關(guān)鍵節(jié)點。
3.企業(yè)級資源開發(fā)與維護(hù)：整合、拓展企業(yè)級客戶資源，建立完善的客戶資源庫，維護(hù)核心客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品提供定制化解決方案，推動合作落地及長期穩(wěn)定合作。
4.項目跟進(jìn)與落地：協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門，推進(jìn)項目實施、交付、回款等全流程，解決項目合作過程中的客戶反饋及各類問題，保障項目順利完成。
5.市場與競品調(diào)研：關(guān)注各行業(yè)市場動態(tài)、行業(yè)政策及競品情況，收集客戶需求信息，及時反饋給公司，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、銷售策略調(diào)整及招投標(biāo)策略完善提供參考。
6.合規(guī)與溝通協(xié)作：嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度及行業(yè)規(guī)范；加強與公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品等部門的溝通協(xié)作，配合完成客戶對接、項目支撐等相關(guān)工作。
二、任職要求：
1.學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、工程類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，能力突出者可適當(dāng)放寬學(xué)歷限制。
2.工作經(jīng)驗：具備5年及以上直銷工作經(jīng)驗，有豐富的企業(yè)級客戶對接經(jīng)驗，熟悉直銷業(yè)務(wù)模式及客戶開發(fā)技巧。
3.有獨立或主導(dǎo)招投標(biāo)項目全流程操作的經(jīng)歷，熟悉招投標(biāo)文件編制、流程把控及投標(biāo)技巧（有多行業(yè)投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先）。
4.核心資源：擁有優(yōu)質(zhì)企業(yè)級客戶資源，能快速對接客戶需求；具備一定的行業(yè)資源整合能力（行業(yè)不限，多行業(yè)資源者優(yōu)先）。
三、能力要求：
1.溝通表達(dá)能力強，邏輯清晰，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶服務(wù)意識及問題解決能力，能精準(zhǔn)對接客戶需求并提供解決方案。
2.具備較強的執(zhí)行力、抗壓能力及目標(biāo)感，做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，能高效完成銷售指標(biāo)，主動推進(jìn)各項任務(wù)落地。
3.素質(zhì)要求：誠信正直，責(zé)任心強，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團隊協(xié)作精神，無不良從業(yè)記錄；對工作有熱情，愿意主動學(xué)習(xí)，適應(yīng)行業(yè)變化及工作需求。