一、主要工作內(nèi)容：
1. 承接銷售指標(biāo)，分解并落地區(qū)域/品類計(jì)劃，確保銷量、回款率達(dá)成；
2. 開發(fā)維護(hù)衛(wèi)材、包裝、醫(yī)療、建材等下游客戶，挖掘采購(gòu)需求，推進(jìn)商務(wù)合作，提升復(fù)購(gòu)率；
3. 調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)品信息，反饋客戶定制化需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化；
4. 跟進(jìn)合同執(zhí)行，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流，處理訂單問題，嚴(yán)控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)；
5. 帶團(tuán)隊(duì)，搭建銷售渠道，指導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，組織行業(yè)展會(huì)拓展品牌曝光；
6. 完成銷售報(bào)表，配合品牌推廣，規(guī)范客戶資料管理。
二、任職要求：
1. 年齡35歲以下，大專及以上，紡織/化工/市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上無(wú)紡布行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有生產(chǎn)型企業(yè)大客戶資源者優(yōu)先；
2. 熟悉紡粘/熔噴無(wú)紡布生產(chǎn)工藝、規(guī)格性能及下游選型要求，了解行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；
3. 具備獨(dú)立客戶開發(fā)、商務(wù)談判能力，有衛(wèi)材/包裝等下游成熟資源，能適應(yīng)全國(guó)出差；
4. 目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力佳，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析與問題解決，熟練使用Excel/PPT；
5. 誠(chéng)實(shí)守信，有良好商業(yè)道德，帶團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
6. 持有駕照，自備業(yè)務(wù)活動(dòng)車輛。
三、附件：主要工作內(nèi)容詳解
（一）業(yè)績(jī)目標(biāo)與市場(chǎng)規(guī)劃
1. 承接公司年度/季度銷售指標(biāo)，分解為區(qū)域/客戶/品類業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定具體落地的銷售計(jì)劃并執(zhí)行，確?；乜盥省N量等核心指標(biāo)達(dá)成；
2. 調(diào)研紡粘/紡粘熔噴無(wú)紡布行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)（如下游衛(wèi)材、包裝行業(yè)需求變化）、競(jìng)品價(jià)格/產(chǎn)能/客戶布局，分析公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提報(bào)市場(chǎng)拓展建議；
3. 根據(jù)下游應(yīng)用場(chǎng)景（如醫(yī)用熔噴布、民用紡粘布、包裝用無(wú)紡布），規(guī)劃重點(diǎn)攻堅(jiān)品類和目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)化銷售資源配置。
（二）客戶開發(fā)與維護(hù)
1. 開發(fā)下游優(yōu)質(zhì)客戶，核心覆蓋衛(wèi)材生產(chǎn)企業(yè)、包裝廠、建材企業(yè)、醫(yī)療用品廠商、工業(yè)防護(hù)用品廠等，挖掘客戶批量采購(gòu)需求，推進(jìn)商務(wù)洽談、合同簽訂，完成新客銷量占比指標(biāo)；
2. 維護(hù)現(xiàn)有核心大客戶，定期上門拜訪、對(duì)接需求，及時(shí)解決客戶合作中的問題（如交期、品質(zhì)、售后），提升客戶復(fù)購(gòu)率和忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
3. 收集客戶對(duì)產(chǎn)品規(guī)格（如克重、幅寬、材質(zhì)）、品質(zhì)、定制化的需求，及時(shí)反饋給公司生產(chǎn)、研發(fā)部門，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和定制化生產(chǎn)落地。
（三）商務(wù)洽談與合同執(zhí)行
1. 根據(jù)公司定價(jià)策略，結(jié)合客戶訂單量、合作周期、付款方式，與客戶進(jìn)行價(jià)格、交期、付款條款等商務(wù)洽談，確保合同條款合規(guī)且符合公司利益；
2. 跟進(jìn)合同全流程執(zhí)行，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門排產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流發(fā)貨，同步向客戶反饋訂單進(jìn)度，處理訂單執(zhí)行中的突發(fā)問題（如加急訂單、規(guī)格調(diào)整）；
3. 負(fù)責(zé)銷售賬款的催收，嚴(yán)格把控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保按合同約定回款，降低壞賬率。
（四）渠道與團(tuán)隊(duì)管理
1. 搭建并維護(hù)區(qū)域銷售渠道，可整合經(jīng)銷商、代理商資源，制定渠道合作政策，監(jiān)督渠道商銷售執(zhí)行，確保渠道銷量達(dá)標(biāo)；
2. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展工作，制定團(tuán)隊(duì)成員考核指標(biāo)，進(jìn)行日常工作指導(dǎo)、技能培訓(xùn)和業(yè)績(jī)復(fù)盤，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力；
3. 組織團(tuán)隊(duì)參與行業(yè)展會(huì)（如無(wú)紡布展、衛(wèi)材展、包裝展），進(jìn)行公司產(chǎn)品展示、客戶對(duì)接，提升品牌行業(yè)曝光度。
（五）日常銷售運(yùn)營(yíng)
1. 及時(shí)完成銷售報(bào)表（如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)）的填報(bào)，清晰地反饋業(yè)績(jī)進(jìn)度、客戶開發(fā)情況、市場(chǎng)信息；
2. 配合公司市場(chǎng)部開展品牌推廣、產(chǎn)品宣傳等工作，提供行業(yè)客戶需求和市場(chǎng)信息支持；
3. 遵守公司銷售管理制度，規(guī)范銷售流程，做好客戶資料的整理、歸檔和保密工作。