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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)央企及國企客戶的網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)拓展，涵蓋安全規(guī)劃、等保測評、商密評估、數(shù)據(jù)安全、安全運營、攻防演練、人才培訓(xùn)等多項安全服務(wù)，完成銷售目標(biāo)；
2、深入挖掘客戶網(wǎng)絡(luò)安全需求，結(jié)合客戶實際情況（如網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、業(yè)務(wù)特點等），匹配定制化的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)方案；
3、獨立向客戶講解公司網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù) PPT，清晰闡述各類業(yè)務(wù)的流程、技術(shù)細(xì)節(jié)及價值，確?？蛻舫浞掷斫?；
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全項目的招投標(biāo)相關(guān)工作，獨立對招標(biāo)參數(shù)進(jìn)行專業(yè)評審分析，識別潛在風(fēng)險與優(yōu)勢；
5、推動網(wǎng)絡(luò)安全項目落地，具備項目管理能力，能協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等跨部門資源，解決項目推進(jìn)中的問題，保障項目順利實施；
6、與客戶保持良好溝通，準(zhǔn)確傳遞技術(shù)與業(yè)務(wù)信息，及時處理客戶對服務(wù)內(nèi)容的質(zhì)疑，提升客戶滿意度。
任職要求：
1、年齡在 28-35歲之間，形象氣質(zhì)端莊大方，具備政務(wù)/國企場景商務(wù)禮儀素養(yǎng)，黨員優(yōu)先；
2、本科及以上學(xué)歷（211/985優(yōu)先），網(wǎng)絡(luò)空間安全、信息安全、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程、通信、人工智能等理工專業(yè)優(yōu)先（能力匹配者學(xué)歷可適當(dāng)放寬）；
3、3 年及以上網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域銷售工作經(jīng)驗，或 5 年及以上 IT 行業(yè)銷售經(jīng)驗且其中 2 年及以上專注于網(wǎng)絡(luò)安全銷售；
4、擁有央企、國企或大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全項目銷售經(jīng)驗者，熟悉央企、國企采購流程、決策機(jī)制和特殊要求者優(yōu)先；
5、熟悉安全咨詢、安全規(guī)劃、等保測評、商密評估、數(shù)據(jù)安全、漏掃滲透、態(tài)勢感知、安全運營、攻防演練、人才培訓(xùn)等網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)流程、技術(shù)原理和市場需求，能夠根據(jù)不同客戶的業(yè)務(wù)特點和安全需求，向客戶清晰傳遞服務(wù)核心，按需推薦基礎(chǔ)服務(wù)組合；
6、熟練且獨立地講解公司網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù) PPT，講解過程中能夠運用通俗易懂的語言闡述復(fù)雜的技術(shù)原理，針對不同層次的客戶采用不同的講解方式，確?？蛻舾叨壤斫夥桨竷?nèi)容；
7、具備敏銳的需求洞察能力，能通過與客戶的深入溝通，挖掘潛在的網(wǎng)絡(luò)安全需求，基于對客戶業(yè)務(wù)邏輯的梳理，形成結(jié)構(gòu)化的需求清單，同步至公司售前及技術(shù)團(tuán)隊，明確協(xié)作方向并推動定制化方案的輸出節(jié)奏，確保需求與方案的匹配度；
8、擁有高效的信息傳遞能力，在客戶側(cè)能用通俗語言解讀網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)術(shù)語，確?？蛻衾斫夥?wù)價值；在公司內(nèi)部能清晰同步客戶反饋、項目進(jìn)展及特殊要求，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等團(tuán)隊資源解決跨部門協(xié)作問題，保障信息在各方流轉(zhuǎn)中準(zhǔn)確無偏差，提升整體協(xié)作效率；
9、精通網(wǎng)絡(luò)安全項目招投標(biāo)流程，能夠?qū)φ袠?biāo)參數(shù)進(jìn)行全面、深入的評審分析，準(zhǔn)確識別其中的技術(shù)要求、服務(wù)要求、潛在風(fēng)險以及優(yōu)勢，提高中標(biāo)幾率；
10、具備一定的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)基礎(chǔ)，能夠協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊與客戶進(jìn)行技術(shù)問題溝通，對常見的網(wǎng)絡(luò)安全問題（如漏洞修復(fù)、安全策略調(diào)整等）有基本的了解和判斷，能夠在銷售過程中為客戶提供初步的技術(shù)咨詢和解決方案建議。
11、持有等保測評師、CISP、CISAW、CISA、CISSP、DPO等網(wǎng)絡(luò)安全證書者優(yōu)先；
12、抗壓能力強(qiáng)，責(zé)任心足，面對客戶質(zhì)疑和項目壓力能保持積極態(tài)度，主動學(xué)習(xí)新網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)并應(yīng)用到業(yè)務(wù)中。