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工作地點(diǎn)：上海（覆蓋長(zhǎng)三角：江蘇、浙江、上海、安徽）
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
下屬團(tuán)隊(duì)：長(zhǎng)三角（銷售團(tuán)隊(duì)、售前技術(shù)顧問、技術(shù)團(tuán)隊(duì)）
一、 崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)公司在長(zhǎng)三角區(qū)域（江浙滬皖）的技術(shù)解決方案銷售、市場(chǎng)拓展、客戶關(guān)系管理、政府關(guān)系維護(hù)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)。
核心要求：具備深厚網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)背景，能將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值與商業(yè)成功。
二、 核心職責(zé)
1. 區(qū)域戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
深入理解上海、長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、核心產(chǎn)業(yè)（如數(shù)字政府、高端制造、金融科技、互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥等）及政策環(huán)境，制定并執(zhí)行符合公司整體戰(zhàn)略的區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
識(shí)別區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)和目標(biāo)客戶群，制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)進(jìn)入和滲透策略。
2. 銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)達(dá)成：
全面承擔(dān)并確保達(dá)成上海及長(zhǎng)三角區(qū)域的年度/季度銷售目標(biāo)（營(yíng)收、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)）。
主導(dǎo)并推動(dòng)區(qū)域內(nèi)重大項(xiàng)目的售前支持、技術(shù)方案論證、商務(wù)談判及生態(tài)建設(shè)。
3. 技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力與解決方案驅(qū)動(dòng)：
核心差異點(diǎn)，深度理解中檢天帷的核心技術(shù)能力、產(chǎn)品/服務(wù)（如：等保測(cè)評(píng)、商密評(píng)估、信息安全評(píng)估/咨詢/治理、特定領(lǐng)域技術(shù)解決方案等），并能清晰闡述技術(shù)價(jià)值和業(yè)務(wù)影響，有效溝通于客戶技術(shù)決策層（CEO/CTO/CIO/CISO）。
指導(dǎo)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)，確保為客戶提供高水準(zhǔn)、定制化的技術(shù)解決方案和建議。
基于技術(shù)洞察識(shí)別客戶痛點(diǎn)，引領(lǐng)需求，將復(fù)雜技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為可落地的商業(yè)機(jī)會(huì)。
4. 客戶關(guān)系與生態(tài)建設(shè)：
建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶（尤其是大型企業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)頭部客戶、政府機(jī)構(gòu)）的高層戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
拓展并管理區(qū)域內(nèi)的合作伙伴生態(tài)（如系統(tǒng)集成商、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會(huì)等），實(shí)現(xiàn)共贏。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)區(qū)域銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)的招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理，營(yíng)造高績(jī)效、強(qiáng)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化。
設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與輔導(dǎo)。
6. 市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：
持續(xù)監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及技術(shù)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略。
代表公司參與區(qū)域行業(yè)會(huì)議、論壇，提升品牌影響力。
三、 必備能力與經(jīng)驗(yàn)要求
1. 技術(shù)背景（硬性要求）：
學(xué)歷：計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息安全、網(wǎng)絡(luò)工程、電子工程、自動(dòng)化、軟件工程或相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷（碩士/MBA優(yōu)先）。
經(jīng)驗(yàn)：10年以上信息技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年必須專注網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、云計(jì)算、IT基礎(chǔ)設(shè)施、軟件服務(wù)、檢測(cè)認(rèn)證技術(shù)或相關(guān)高科技領(lǐng)域的技術(shù)崗位經(jīng)驗(yàn)（如：售前技術(shù)顧問、解決方案架構(gòu)師、技術(shù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、資深工程師等）。必須具備將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的能力。
技術(shù)領(lǐng)域：精通不少于2項(xiàng)→ 等保2.0/關(guān)基防護(hù)/ 云安全/數(shù)據(jù)安全治理/攻防對(duì)抗。
持證要求：CISSP/CISP/CISA/CISM 必具其一（CCSK/PMP優(yōu)先）、或其他相關(guān)領(lǐng)域高級(jí)認(rèn)證。
2. 行業(yè)和銷售管理經(jīng)驗(yàn)（硬性要求）：
至少5年在企業(yè)級(jí)軟件/SaaS服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)、專業(yè)IT服務(wù)、管理咨詢或檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)的銷售管理或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，近3年擔(dān)任區(qū)域或同等規(guī)模的區(qū)域總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理。 深刻理解長(zhǎng)三角核心支柱產(chǎn)業(yè)（制造業(yè)、金融、互聯(lián)網(wǎng)/科技、生物醫(yī)藥、政府與公共事業(yè)、汽車行業(yè)等）的業(yè)務(wù)流程、IT架構(gòu)、合規(guī)要求及安全/檢測(cè)/認(rèn)證需求。
擁有服務(wù)大型企業(yè)客戶、政府項(xiàng)目或復(fù)雜B2B解決方案銷售的成功經(jīng)驗(yàn)。
3. 商業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)能力：
卓越的銷售業(yè)績(jī)：擁有持續(xù)超額完成大型區(qū)域銷售目標(biāo)的成功歷史記錄。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力：能夠制定清晰的區(qū)域戰(zhàn)略，并有效驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行。
強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：具備組建、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)高績(jī)效跨職能團(tuán)隊(duì)（銷售+技術(shù)）的能力，能夠影響客戶和內(nèi)部合作伙伴。
高超的溝通與談判技巧：能夠自信、清晰地向C-Level高管、技術(shù)專家和業(yè)務(wù)決策者進(jìn)行溝通和演示，具備復(fù)雜商務(wù)談判能力。
客戶導(dǎo)向：以客戶為中心，深刻理解客戶需求，建立長(zhǎng)期信任關(guān)系。
分析與解決問題能力：能夠基于數(shù)據(jù)和市場(chǎng)洞察，快速識(shí)別問題并制定有效解決方案。
財(cái)務(wù)敏銳度：理解基本的財(cái)務(wù)指7標(biāo)（P&L, ROI, Margin等），能進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)和預(yù)算管理。
區(qū)域?qū)ｉL(zhǎng)：
對(duì)上海、長(zhǎng)三角區(qū)域的市場(chǎng)格局、經(jīng)濟(jì)生態(tài)、文化差異、政策法規(guī)有深刻理解，擁有數(shù)字政府、教育、科技、醫(yī)療等行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)。
四、 優(yōu)先考慮條件
1.擁有在知名技術(shù)公司（如網(wǎng)絡(luò)安全巨頭、IT服務(wù)商、咨詢公司、檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)）的同等崗位經(jīng)驗(yàn)。
2.在政府關(guān)系（GR）或關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域有成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
3.具備并購(gòu)整合或新業(yè)務(wù)孵化經(jīng)驗(yàn)。
4.擁有在中檢集團(tuán)體系或類似國(guó)有背景技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)。
五、 我們能提供
1.關(guān)鍵區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)角色：在國(guó)內(nèi)權(quán)威、快速發(fā)展的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)擔(dān)任長(zhǎng)三角區(qū)域核心領(lǐng)導(dǎo)者。
2.極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利：（固定薪資50W + 高比例績(jī)效獎(jiǎng)金/傭金 ）。
3.晉升雙通道：長(zhǎng)三角區(qū)域公司總經(jīng)理、中檢天帷銷售總經(jīng)理
4.廣闊的發(fā)展平臺(tái)：依托中檢集團(tuán)強(qiáng)大的資源與品牌支持，提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。