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職位描述
核心職責(zé)： （工作地址：河南、安徽、山東、江蘇、浙江、湖北、湖南、陜山、西南、東北等區(qū)域）
1. 區(qū)域戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
- 制定區(qū)域銷售計劃并落地執(zhí)行，確保完成月度/年度銷售指標(biāo)；
- 分析市場數(shù)據(jù)（渠道覆蓋率、終端動銷等），優(yōu)化銷售策略。
2. 渠道開發(fā)與客戶管理
- 主導(dǎo)經(jīng)銷商、代理商及終端門店的開拓、談判與維護(hù)，提升區(qū)域市場滲透率；
- 統(tǒng)籌KA大客戶（商超、連鎖便利店等）合作，解決重大客訴問題。
3. 團(tuán)隊管理與培訓(xùn)
- 搭建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊執(zhí)行力；
- 定期組織市場走訪、銷售技能培訓(xùn)及復(fù)盤會議。
4. 市場策略協(xié)同
- 執(zhí)行總部營銷活動，結(jié)合區(qū)域特點策劃促銷方案；
- 監(jiān)控競品動態(tài)（如衛(wèi)龍、麻辣王子等），及時調(diào)整競爭策略。
任職要求
硬性條件：
學(xué)歷： 高中及以上（備注“能力突出者可放寬”）；
經(jīng)驗： 1-3年快消品銷售經(jīng)驗，1年以上區(qū)域管理或團(tuán)隊帶領(lǐng)經(jīng)驗；
資源：具備成熟的經(jīng)銷商/終端網(wǎng)絡(luò)資源（如食品、飲料行業(yè)）。
核心能力：
- 精通渠道銷售全流程，能獨立制定區(qū)域作戰(zhàn)計劃；
- 具備KA談判及經(jīng)銷商壓貨能力，擅長解決竄貨、低價等問題；
- 適應(yīng)高頻出差，抗壓性強(qiáng)。
優(yōu)先條件：
- 有今麥郎、白象、衛(wèi)龍等頭部企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 熟悉方便食品、休食、飲料類目者優(yōu)先。
加分項
自帶優(yōu)質(zhì)客戶資源或團(tuán)隊者，薪資可面議上浮。