崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓與客戶管理
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)婦科產(chǎn)品的終端銷售,完成月度/季度業(yè)績(jī)目標(biāo);
- 精準(zhǔn)定位婦科醫(yī)生等目標(biāo)客戶,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化拜訪流程,建立客情檔案并動(dòng)態(tài)維護(hù);
- 推動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)入與上量,落地科室會(huì)、學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng),確??焖俑采w目標(biāo)渠道。
- 院外/線上推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2. 專業(yè)產(chǎn)品推廣
- 深度掌握產(chǎn)品醫(yī)學(xué)知識(shí)(適應(yīng)癥、作用機(jī)制、臨床優(yōu)勢(shì)),針對(duì)不同客戶設(shè)計(jì)差異化推廣話術(shù);
- 合規(guī)傳遞產(chǎn)品信息,解答客戶專業(yè)疑問,提供競(jìng)品分析及用藥方案建議。
- 實(shí)時(shí)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及客戶需求,形成書面報(bào)告提交區(qū)域主管。
崗位要求
- 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
- 大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
- 2年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn),1年以上婦科藥品、醫(yī)療器械或婦科產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
- 核心能力
- 具備獨(dú)立開發(fā)客戶能力,能高效完成日均3-5家客戶拜訪;
- 出色的溝通談判技巧,可針對(duì)不同客戶類型(醫(yī)院/藥店)制定合作方案;
- 快速學(xué)習(xí)能力,熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)并轉(zhuǎn)化為臨床推廣邏輯。
- 資源與素養(yǎng)
- 有婦產(chǎn)醫(yī)院、婦科診所資源者優(yōu)先;
- 嚴(yán)格遵守醫(yī)藥代表備案制及行業(yè)合規(guī)要求,無不良從業(yè)記錄;
- 結(jié)果導(dǎo)向,能承受業(yè)績(jī)壓力,適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻次外勤工作。