職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶電力行業(yè)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的行業(yè)客戶調(diào)研、跟蹤、分析和管理，為產(chǎn)品和銷售決策提供支持
2、客戶關(guān)系管理規(guī)劃；
3、客戶分類及客戶開發(fā)以及維護(hù)；
4、重點(diǎn)大客戶、渠道關(guān)系管理；
5、新產(chǎn)品的開發(fā)及調(diào)研和樣板點(diǎn)建設(shè)；
6、參與針對大客戶的“客戶、產(chǎn)品、策略、財務(wù)模型”等策略制定；
7、大客戶、渠道的售后服務(wù)管理與相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)作與落地工作；
8、建立大客戶、渠道管理的流程、體系及相應(yīng)制度。
任職要求:
1、從事電力硬件類終端產(chǎn)品行業(yè)大客戶、渠道管理五年以上經(jīng)驗；
2、與終端客戶有較好的粘性；
3、熟悉電力硬件類終端產(chǎn)品，了解相關(guān)市場及競品；
4、嚴(yán)格落實(shí)公司戰(zhàn)略，分析市場狀況，正確做出市場銷售預(yù)測，擬定年度渠道銷售計劃、預(yù)算，分解目標(biāo)及預(yù)算，制定具體渠道推廣方案，并嚴(yán)格督導(dǎo)落實(shí)。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)學(xué)院路35號世寧大廈11層
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