職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售政府客戶航空信息業(yè)
崗位職責：
1. 制定和執(zhí)行銷售策略：根據(jù)事業(yè)部的整體戰(zhàn)略和市場情況，制定本部門的銷售策略和計劃，確保銷售
目標的實現(xiàn)；
2. 客戶管理和維護：負責客戶關(guān)系的建立和維護，包括新客戶開發(fā)、已有客戶跟進；
3. 銷售執(zhí)行和監(jiān)控：負責持續(xù)跟進銷售活動的執(zhí)行情況，并及時上報跟進情況，確保銷售目標的完成，
同時處理銷售過程中的問題和挑戰(zhàn)；
4. 市場分析和競爭研究：負責市場分析和競爭研究，對所在低空經(jīng)濟以及航空信息化領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢有
宏觀認識，擁有較好的國家政策解讀能力和省、市政策信息渠道，分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，為
銷售、產(chǎn)品研發(fā)以及解決方案升級工作提供支持；
5. 合同管理和收款：負責銷售合同的簽訂、履行和管理，確保合同條款的執(zhí)行，同時負責貨款的回收；
6. 其它：負責完成領(lǐng)導交辦的其它任務。
任職要求 ：
1. 本科及以上學歷，有3年以上航空信息業(yè)銷售經(jīng)驗，具有獨立運作大項目（千萬級）的銷售經(jīng)驗者
優(yōu)先；
2. 擁有良好客戶資源，有從事低空經(jīng)濟行業(yè)、通用航空行業(yè)、民航信息化建設行業(yè)或相關(guān)垂直領(lǐng)域的銷
售與管理，對航空管制、無人機飛控、通用航空、航空信息化、機場弱電集成或低空智能化等領(lǐng)域有
深入理解者優(yōu)先；
3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡及銷售成本控管經(jīng)驗；
4. 具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀，具備較好的行業(yè)直銷能力和渠道綜合管理能力；
5. 良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；
6. 工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
1. 制定和執(zhí)行銷售策略：根據(jù)事業(yè)部的整體戰(zhàn)略和市場情況，制定本部門的銷售策略和計劃，確保銷售
目標的實現(xiàn)；
2. 客戶管理和維護：負責客戶關(guān)系的建立和維護，包括新客戶開發(fā)、已有客戶跟進；
3. 銷售執(zhí)行和監(jiān)控：負責持續(xù)跟進銷售活動的執(zhí)行情況，并及時上報跟進情況，確保銷售目標的完成，
同時處理銷售過程中的問題和挑戰(zhàn)；
4. 市場分析和競爭研究：負責市場分析和競爭研究，對所在低空經(jīng)濟以及航空信息化領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢有
宏觀認識，擁有較好的國家政策解讀能力和省、市政策信息渠道，分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，為
銷售、產(chǎn)品研發(fā)以及解決方案升級工作提供支持；
5. 合同管理和收款：負責銷售合同的簽訂、履行和管理，確保合同條款的執(zhí)行，同時負責貨款的回收；
6. 其它：負責完成領(lǐng)導交辦的其它任務。
任職要求 ：
1. 本科及以上學歷，有3年以上航空信息業(yè)銷售經(jīng)驗，具有獨立運作大項目（千萬級）的銷售經(jīng)驗者
優(yōu)先；
2. 擁有良好客戶資源，有從事低空經(jīng)濟行業(yè)、通用航空行業(yè)、民航信息化建設行業(yè)或相關(guān)垂直領(lǐng)域的銷
售與管理，對航空管制、無人機飛控、通用航空、航空信息化、機場弱電集成或低空智能化等領(lǐng)域有
深入理解者優(yōu)先；
3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡及銷售成本控管經(jīng)驗；
4. 具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀，具備較好的行業(yè)直銷能力和渠道綜合管理能力；
5. 良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；
6. 工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
工作地點
北京海淀區(qū)千方大廈-A座4層
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職位發(fā)布者
劉女士/HRBP
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北京千方科技股份有限公司千方科技（股票代碼 002373.SZ）是國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案提供商，系交通新基建的推動者和踐行者、車路協(xié)同技術(shù)路線的發(fā)起者和引領(lǐng)者、AIoT(人工智能物聯(lián)網(wǎng))領(lǐng)域全球排名第四的產(chǎn)品、解決方案與全棧式能力提供商。公司堅持技術(shù)引領(lǐng)，構(gòu)建了從人工智能關(guān)鍵算法到智能傳感器、從智能制造到智慧中樞、云邊端貫穿的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略生態(tài)，積極推動多源異構(gòu)數(shù)據(jù)在交通運輸、交通管理、城市管理與服務等領(lǐng)域的匯聚、融合與應用，致力于以數(shù)字技術(shù)推動交通數(shù)字化升級、城市數(shù)字基礎(chǔ)設施建設。公司2000年初創(chuàng)于北京中關(guān)村，2014年開啟海外業(yè)務拓展，2015年在業(yè)內(nèi)率先完成公、軌、航、水綜合大交通業(yè)務布局，現(xiàn)有員工6500余人，產(chǎn)品和服務已覆蓋亞洲、歐洲、非洲和美洲200多個國家和地區(qū)、3000多個城市，服務超過2000個行業(yè)頭部客戶，并在智慧交通、智慧物聯(lián)多個細分領(lǐng)域持續(xù)保持技術(shù)和市場領(lǐng)先。注：近期，社會上出現(xiàn)不法分子利用“北京千方科技股份有限公司及其子公司”名義，通過誘導求職者下載手機應用程序或其他詐騙手段，采用線上試崗或完成任務等方式進行詐騙活動。我司在此聲明，我司從未采取過上述方式開展招聘工作，上述行為與我司無任何關(guān)聯(lián)，且已對我司的聲譽及社會信任度造成嚴重損害。我司對此事非常重視，并鄭重提醒廣大求職者，應通過公司官方網(wǎng)站或官方認證的招聘平臺進行求職活動，保持高度警覺，提升自我保護意識，避免成為詐騙行為的受害者。一旦遭遇詐騙或其他違法犯罪行為侵害，請立即向公安機關(guān)報案。公司更多信息請參考公司官網(wǎng)：http://www.ctfo.com
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