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核心職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理
l 分解公司銷售目標(biāo)，制定區(qū)域/團(tuán)隊(duì)月度/年度銷售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；
l 監(jiān)控銷售進(jìn)度與業(yè)績(jī)指標(biāo)，分析數(shù)據(jù)偏差并制定改進(jìn)策略；
l 主導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案策劃，提升中標(biāo)率及市場(chǎng)份額。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)
l 招聘、培訓(xùn)及考核銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)能力；
l 建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售話術(shù)與流程，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與經(jīng)驗(yàn)傳承；
l 組織日/周例會(huì)，督導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)、簽約及回款進(jìn)度。
3. 市場(chǎng)與客戶管理
l 開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)與客戶需求變化；
l 維護(hù)大客戶關(guān)系，處理重大投訴與合同糾紛；
l 協(xié)同市場(chǎng)部門(mén)策劃促銷活動(dòng)，提升品牌影響力。
任職要求
1. 基礎(chǔ)條件
l 大專及以上學(xué)歷，3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
l 熟悉行業(yè)市場(chǎng)特性（如房地產(chǎn)需渠道拓展、快消品重活動(dòng)策劃）。
2. 核心能力
l 目標(biāo)管控：精通銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，具備成本控制意識(shí)；
l 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：擅長(zhǎng)激勵(lì)與培養(yǎng)下屬，能塑造高效協(xié)作氛圍；
l 溝通協(xié)調(diào)：跨部門(mén)協(xié)作能力強(qiáng)，可推動(dòng)資源整合與問(wèn)題解決。
3. 優(yōu)先項(xiàng)
l 持有相關(guān)行業(yè)資源或人脈（如電子產(chǎn)品、無(wú)人機(jī)）；
l 熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)及數(shù)字化營(yíng)銷工具。
l 離散制造業(yè)：側(cè)重生產(chǎn)流程協(xié)同與B端大客戶開(kāi)發(fā)；
l 無(wú)人機(jī)：需強(qiáng)化活動(dòng)策劃與配置服務(wù)能力；
l 科技行業(yè)：要求熟悉電子產(chǎn)品特性及技術(shù)解決方案銷售。