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一、崗位核心目標
作為公司在指定區(qū)域的最高業(yè)務負責人，全面負責該區(qū)域的市場開拓、銷售運營和團隊管理，確保完成公司下達的各項經(jīng)營指標，并實現(xiàn)品牌在區(qū)域的可持續(xù)增長與市場領(lǐng)先地位。
二、核心職責范疇
（1）. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并實施所轄區(qū)域的年度/季度/月度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、銷售目標及預算方案。
進行區(qū)域市場深度分析（容量、競爭格局、消費趨勢），確定核心增長機會點與競爭策略。
負責區(qū)域銷售目標的層層分解、過程監(jiān)控與動態(tài)調(diào)整，確保目標達成。
（2）. 銷售體系與渠道管理
經(jīng)銷商體系管理：開發(fā)、優(yōu)化及管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，評估經(jīng)銷商，制定扶持與淘汰機制。
渠道精細化運營：主導核心渠道（政務團購、商務宴請、宴席市場、零售終端、新零售）的拓展與深耕，制定差異化的渠道策略與政策。
價格與秩序管控：嚴格執(zhí)行公司價格體系，預防和查處竄貨、亂價行為，維護健康的市場秩序。
（3）. 營銷活動與品牌落地
策劃并執(zhí)行區(qū)域市場品牌推廣活動（如高端品鑒會、文化巡展、終端品銷會等）。
指導并監(jiān)督區(qū)域內(nèi)終端生動化建設(shè)（陳列、廣告、氛圍營造），確保品牌形象統(tǒng)一落地。
管理區(qū)域營銷費用，確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。
（4）. 團隊建設(shè)與管理
負責區(qū)域銷售團隊的組建、培訓、日常管理與績效考核。
制定團隊激勵方案，提升團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力。
培養(yǎng)核心骨干，搭建區(qū)域人才梯隊。
（5）. 大客戶與核心關(guān)系維護
親自維護區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)略級大客戶（核心經(jīng)銷商、關(guān)鍵團購單位、重要意見領(lǐng)袖）。
建立并維護與當?shù)叵嚓P(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、媒體的良好公共關(guān)系。
（6）. 經(jīng)營分析與風險控制
定期分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)及市場動態(tài)，形成經(jīng)營報告，為決策提供依據(jù)。
負責區(qū)域應收賬款的管理與風險控制。
及時處理區(qū)域內(nèi)的重大客戶投訴與突發(fā)危機事件。
三、任職資格
硬性條件：
?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上快消品（白酒行業(yè)必備）銷售管理經(jīng)驗，3年以上省區(qū)或大區(qū)負責人同等崗位經(jīng)驗。
有獨立運作區(qū)域市場從0到1或?qū)崿F(xiàn)顯著增長的成功案例。
具備豐富的經(jīng)銷商管理及核心渠道運作經(jīng)驗。
核心能力：
卓越的商業(yè)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力、出色的團隊領(lǐng)導與人才培養(yǎng)能力、強大的談判溝通與客情關(guān)系構(gòu)建能力、敏銳的數(shù)據(jù)分析及財務管理意識、極強的抗壓能力、決策魄力與解決問題的能力。