崗位職責(zé):
一、制定銷售策略與計(jì)劃:
1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場狀況,制定外貿(mào)銷售部門的年度、季度和月度銷售計(jì)劃。
2.分析目標(biāo)市場,確定潛在客戶群體,制定針對(duì)性的銷售策略。
二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn):
1.組建、管理和激勵(lì)外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì),確保團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和工作效率。
2.定期組織銷售培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的市場分析、客戶溝通、談判技巧和外貿(mào)知識(shí)。
三、市場拓展與客戶開發(fā):
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓新市場,尋找新的客戶資源。
2.與潛在客戶建立聯(lián)系,進(jìn)行商務(wù)談判,促成合作。
3.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,深挖客戶需求,推動(dòng)長期合作。
四、銷售業(yè)績管理:
1.設(shè)定并跟蹤銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo),確保業(yè)績達(dá)成。
2.定期分析銷售數(shù)據(jù),評(píng)估銷售績效,及時(shí)調(diào)整銷售策略。
五、市場分析與預(yù)測:
1.關(guān)注國際市場動(dòng)態(tài),分析競爭對(duì)手情況,為公司決策提供市場信息。
2.預(yù)測市場趨勢,為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場定位提供建議。
六、合同管理與履行:
1.審核銷售合同,確保合同條款的準(zhǔn)確性和合法性。
2.監(jiān)督合同的履行情況,協(xié)調(diào)解決合同履行過程中出現(xiàn)的問題。
七、跨部門協(xié)作:
1.與公司其他部門(如生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等)保持密切溝通,確保銷售流程的順暢進(jìn)行。
2.協(xié)同市場部門制定營銷計(jì)劃,提升品牌知名度和市場競爭力。
八、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制:
1.識(shí)別并評(píng)估外貿(mào)銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn),制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。
2.監(jiān)控應(yīng)收賬款,確保資金回籠,降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
九、報(bào)告與匯報(bào):
1.定期向公司高層匯報(bào)銷售業(yè)績、市場動(dòng)態(tài)和團(tuán)隊(duì)情況。
2.準(zhǔn)備銷售報(bào)告和分析,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求:
1. 40歲以下,本科及以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求,5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn);同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有海外工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2. 英語可作為工作語言
3. 具備管理者思維,帶領(lǐng)下屬制定計(jì)劃,完成工作
4. 可接受出差,薪資可面議