崗位職責:
一、制定銷售策略與計劃:
1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場狀況,制定外貿(mào)銷售部門的年度、季度和月度銷售計劃。
2.分析目標市場,確定潛在客戶群體,制定針對性的銷售策略。
二、團隊管理與培訓:
1.組建、管理和激勵外貿(mào)銷售團隊,確保團隊成員的專業(yè)能力和工作效率。
2.定期組織銷售培訓,提升團隊的市場分析、客戶溝通、談判技巧和外貿(mào)知識。
三、市場拓展與客戶開發(fā):
1.帶領(lǐng)團隊積極開拓新市場,尋找新的客戶資源。
2.與潛在客戶建立聯(lián)系,進行商務談判,促成合作。
3.維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,深挖客戶需求,推動長期合作。
四、銷售業(yè)績管理:
1.設(shè)定并跟蹤銷售團隊的銷售目標,確保業(yè)績達成。
2.定期分析銷售數(shù)據(jù),評估銷售績效,及時調(diào)整銷售策略。
五、市場分析與預測:
1.關(guān)注國際市場動態(tài),分析競爭對手情況,為公司決策提供市場信息。
2.預測市場趨勢,為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場定位提供建議。
六、合同管理與履行:
1.審核銷售合同,確保合同條款的準確性和合法性。
2.監(jiān)督合同的履行情況,協(xié)調(diào)解決合同履行過程中出現(xiàn)的問題。
七、跨部門協(xié)作:
1.與公司其他部門(如生產(chǎn)、物流、財務等)保持密切溝通,確保銷售流程的順暢進行。
2.協(xié)同市場部門制定營銷計劃,提升品牌知名度和市場競爭力。
八、風險管理與控制:
1.識別并評估外貿(mào)銷售過程中的風險,制定風險應對措施。
2.監(jiān)控應收賬款,確保資金回籠,降低壞賬風險。
九、報告與匯報:
1.定期向公司高層匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)和團隊情況。
2.準備銷售報告和分析,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求:
1. 40歲以下,本科及以上學歷,條件優(yōu)秀者可放寬學歷要求,5年以上相關(guān)外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗;同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;有海外工作經(jīng)驗優(yōu)先
2. 英語可作為工作語言
3. 具備管理者思維,帶領(lǐng)下屬制定計劃,完成工作
4. 可接受出差,薪資可面議