職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售會議/會展銷售電氣機械/電力設(shè)備電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé)：
1、公司級戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護；
2、建立與客戶高層的常態(tài)化溝通機制，深入理解客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，挖掘合作契合點；
3、根據(jù)公司整體目標(biāo)、戰(zhàn)略客戶的年度 / 季度銷售計劃（如銷售額、利潤、市場份額），開發(fā)客戶并執(zhí)行行動方案，確保指標(biāo)達(dá)成；
4、與產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持、供應(yīng)鏈等團隊緊密協(xié)作，確保為戰(zhàn)略客戶提供定制化解決方案（如特殊規(guī)格產(chǎn)品、專屬服務(wù)流程）；
5、定期向管理層匯報戰(zhàn)略客戶的銷售數(shù)據(jù)、合作進(jìn)展、問題與風(fēng)險，提出解決方案；
6、配合完成戰(zhàn)略客戶的商務(wù)談判平衡客戶需求與公司利益，推動合同簽訂，并確保條款合規(guī)性。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，新能源（光伏/風(fēng)能等）、制造業(yè)、市場營銷及相關(guān)專業(yè)。
2.3年（含）以上銷售工作經(jīng)驗，對光伏行業(yè)、銷售管理、消費者行為等有深入的理解，有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
3.擅長客戶關(guān)系管理，有能力維護和發(fā)展關(guān)鍵客戶，精通銷售技巧和談判技巧，能夠指導(dǎo)團隊成員提升銷售能力；
4.能夠適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和公司戰(zhàn)略，并在復(fù)雜和壓力環(huán)境下做出快速而準(zhǔn)確的決策；
5.具備良好的團隊合作精神，能夠與跨部門團隊協(xié)作，共同實現(xiàn)公司目標(biāo)，有責(zé)任心和自驅(qū)力，擔(dān)當(dāng)精神；
6.對法律法規(guī)和公司政策有清晰的認(rèn)識，能夠確保所有銷售活動合規(guī)，熟練使用CRM系統(tǒng)和其他銷售管理工具。
1、公司級戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護；
2、建立與客戶高層的常態(tài)化溝通機制，深入理解客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，挖掘合作契合點；
3、根據(jù)公司整體目標(biāo)、戰(zhàn)略客戶的年度 / 季度銷售計劃（如銷售額、利潤、市場份額），開發(fā)客戶并執(zhí)行行動方案，確保指標(biāo)達(dá)成；
4、與產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持、供應(yīng)鏈等團隊緊密協(xié)作，確保為戰(zhàn)略客戶提供定制化解決方案（如特殊規(guī)格產(chǎn)品、專屬服務(wù)流程）；
5、定期向管理層匯報戰(zhàn)略客戶的銷售數(shù)據(jù)、合作進(jìn)展、問題與風(fēng)險，提出解決方案；
6、配合完成戰(zhàn)略客戶的商務(wù)談判平衡客戶需求與公司利益，推動合同簽訂，并確保條款合規(guī)性。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，新能源（光伏/風(fēng)能等）、制造業(yè)、市場營銷及相關(guān)專業(yè)。
2.3年（含）以上銷售工作經(jīng)驗，對光伏行業(yè)、銷售管理、消費者行為等有深入的理解，有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
3.擅長客戶關(guān)系管理，有能力維護和發(fā)展關(guān)鍵客戶，精通銷售技巧和談判技巧，能夠指導(dǎo)團隊成員提升銷售能力；
4.能夠適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和公司戰(zhàn)略，并在復(fù)雜和壓力環(huán)境下做出快速而準(zhǔn)確的決策；
5.具備良好的團隊合作精神，能夠與跨部門團隊協(xié)作，共同實現(xiàn)公司目標(biāo)，有責(zé)任心和自驅(qū)力，擔(dān)當(dāng)精神；
6.對法律法規(guī)和公司政策有清晰的認(rèn)識，能夠確保所有銷售活動合規(guī)，熟練使用CRM系統(tǒng)和其他銷售管理工具。
工作地點
上海靜安區(qū)晶澳太陽能(聚能灣大廈西)江場三路36號
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職位發(fā)布者
朱娜/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京晶澳太陽能光伏科技有限公司晶澳太陽能科技股份有限公司（簡稱“晶澳科技”），是全球領(lǐng)先的光伏發(fā)電解決方案供應(yīng)商。公司創(chuàng)始人、董事長靳保芳先生1996年率先進(jìn)入光伏行業(yè)，從事硅棒、硅片業(yè)務(wù)，2005年創(chuàng)建晶澳，從事太陽能電池制造。2007年，晶澳在美國納斯達(dá)克上市，2010年公司產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸到組件，2012年延伸到光伏發(fā)電業(yè)務(wù)，從而實現(xiàn)了垂直一體化全產(chǎn)業(yè)鏈。2018年從美股私有化退市后，2019年完成在深交所A股上市（證券代碼：002459）。企業(yè)發(fā)源地、上市公司注冊地均為河北省寧晉縣。晶澳科技在全球建有多個生產(chǎn)基地，海外擁有16個銷售公司，構(gòu)建起硅片、電池、組件及儲能系統(tǒng)，光伏電站開發(fā)運營，光伏材料與裝備的綜合性新能源產(chǎn)業(yè)鏈。公司產(chǎn)品銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球178個國家和地區(qū)。2024年度，電池組件出貨量創(chuàng)歷史新高。截至2025年一季度末，電池組件累計出貨量超280GW，連續(xù)多年全球名列前茅。晶澳科技始終堅持科技創(chuàng)新驅(qū)動，走高質(zhì)量發(fā)展之路，產(chǎn)品技術(shù)保持行業(yè)領(lǐng)先水平。截至2024年底，公司共有有效專利1,899項，其中發(fā)明專利1,031項。公司建立了全球化的現(xiàn)代企業(yè)管理體系，核心管理團隊對全球光伏行業(yè)技術(shù)及業(yè)務(wù)發(fā)展路徑、未來趨勢等理解深刻。憑借持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、穩(wěn)健的財務(wù)優(yōu)勢和健全的全球銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，晶澳科技備受國內(nèi)外客戶認(rèn)可，連續(xù)多年榮登《財富》中國500強和“全球新能源企業(yè)500強”榜單。
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