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崗位職責
1. 客戶開發(fā)與維護：
- 負責餐飲行業(yè)B端大客戶及大渠道（如連鎖餐飲集團、大型團餐企業(yè)、餐飲供應鏈平臺等）的開發(fā)、洽談與合作，達成銷售目標。
- 維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期拜訪溝通，挖掘復購及增購需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
2. 市場與需求分析：
- 調(diào)研餐飲行業(yè)B端市場動態(tài)、競品情況及客戶需求，制定針對性的銷售策略和方案。
- 分析大渠道合作模式的可行性，優(yōu)化合作流程，拓展合作維度（如聯(lián)合推廣、定制化服務(wù)等）。
3. 銷售策略與執(zhí)行：
- 根據(jù)公司產(chǎn)品/服務(wù)特點，結(jié)合大客戶需求，制定個性化銷售方案，推動合同簽訂與執(zhí)行。
- 跟進訂單全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、物流、售后等），確?？蛻艉献黜樌涞?。
4. 數(shù)據(jù)與匯報：
- 記錄大客戶信息、銷售數(shù)據(jù)及合作進展，定期提交銷售報告和工作總結(jié)。
5. 跨部門協(xié)作：
- 與產(chǎn)品、運營、售后等部門協(xié)作，反饋客戶需求及市場信息，推動產(chǎn)品/服務(wù)迭代升級。
- 配合市場部門開展行業(yè)展會、客戶沙龍等活動，提升品牌在B端市場的影響力。
薪資10k-30k
要求：
1. 3年以上餐飲行業(yè)B端大客戶銷售或大渠道拓展經(jīng)驗，熟悉餐飲供應鏈、連鎖餐飲合作模式者優(yōu)先。
2. 有良好的溝通談判技巧，能精準把握客戶需求，制定針對性合作方案
3. 具備較強的客戶開發(fā)能力，能獨立完成從線索挖掘、商務(wù)洽談至合同簽訂的全流程
4. 具備一定的市場分析能力，能敏銳捕捉行業(yè)動態(tài)和客戶痛點。
5. 有餐飲連鎖品牌、大型團餐企業(yè)、餐飲供應鏈平臺、餐飲協(xié)會資源優(yōu)先。擁有餐飲渠道資源、商協(xié)會資源。