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主要崗位職責(zé)： 1.客戶開發(fā)與維護(hù)：通過線上平臺、行業(yè)展會、電話銷售等途徑挖掘潛在客戶，建立客戶資源庫。定期回訪老客戶，解決問題，促進(jìn)二次購買。 2.產(chǎn)品推廣：熟悉柴發(fā)機(jī)組特性、優(yōu)勢與應(yīng)用場景，制作產(chǎn)品資料和演示方案，對比競品突出產(chǎn)品價值，提升知名度與市場占有率。 3.需求分析與方案制定：與客戶溝通，了解其對機(jī)組功能、預(yù)算、交付時間等需求，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢定制方案，實(shí)現(xiàn)效益最大化。 4.商務(wù)談判與合同簽訂：就價格、交貨期、售后等關(guān)鍵條款與客戶談判，爭取有利銷售條件，簽訂合同明確雙方權(quán)利義務(wù)。 5.訂單跟進(jìn)與交付：跟蹤訂單進(jìn)度，與生產(chǎn)、物流部門協(xié)作，確保按時、高質(zhì)量交付。及時向客戶反饋訂單狀態(tài)，處理問題。 6.市場信息收集與反饋：關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手，收集市場信息，定期匯報，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供建議。 崗位要求： 1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，電氣自動化、機(jī)電一體化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備電氣專業(yè)知識。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：1 - 3 年銷售經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)更佳，熟悉銷售流程，了解客戶心理。 3.專業(yè)技能：熟悉柴發(fā)機(jī)組原理、結(jié)構(gòu)和應(yīng)用領(lǐng)域，掌握銷售技巧，熟練使用辦公軟件。 4.溝通協(xié)作：具備良好溝通能力，能與客戶和公司內(nèi)部各部門有效協(xié)作。 5.抗壓與自我驅(qū)動：抗壓能力強(qiáng)，面對業(yè)績壓力保持積極態(tài)度，有自我驅(qū)動力，主動開拓客戶，追求業(yè)績增長。