職位描述
制造業(yè)
一、工作內(nèi)容
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察
市場(chǎng)研究： 深入分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化、新技術(shù)應(yīng)用等，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
預(yù)算管理： 制定并嚴(yán)格控制市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，確保投入產(chǎn)出最大化。
2. 潛在客戶生成與培育，并與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同跟進(jìn)。
3. 產(chǎn)品營(yíng)銷與銷售支持：產(chǎn)品價(jià)值提煉： 將復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶能理解的業(yè)務(wù)價(jià)值和解決方案（如：降低成本30%、提升生產(chǎn)效率20%）。
銷售工具開(kāi)發(fā)： 為銷售團(tuán)隊(duì)制作銷售手冊(cè)、演示PPT、報(bào)價(jià)模板、競(jìng)品分析等工具。
培訓(xùn)： 對(duì)內(nèi)部銷售和渠道合作伙伴進(jìn)行新產(chǎn)品、新市場(chǎng)策略的培訓(xùn)。
4. 渠道伙伴營(yíng)銷
如果公司通過(guò)經(jīng)銷商/代理商銷售，市場(chǎng)總監(jiān)需要制定渠道營(yíng)銷計(jì)劃，為合作伙伴提供市場(chǎng)資料、聯(lián)合舉辦活動(dòng)、提供激勵(lì)政策，激發(fā)渠道的銷售積極性。
二、任職資格
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、傳媒等相關(guān)專業(yè)。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷/跟單經(jīng)驗(yàn)，其中至少3-5年在B2B制造業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)經(jīng)理或類似職位。深刻理解制造業(yè)的商業(yè)模式、銷售周期和客戶決策流程。
3. 專業(yè)技能：
內(nèi)容營(yíng)銷能力： 出色的內(nèi)容策劃和文案能力，能指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出高質(zhì)量的技術(shù)內(nèi)容。
數(shù)據(jù)分析能力： 能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)衡量營(yíng)銷效果并驅(qū)動(dòng)決策。
語(yǔ)言能力： 良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力
此崗位新增，直接匯報(bào)老板，發(fā)展平臺(tái)佳，出國(guó)機(jī)會(huì)多。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察
市場(chǎng)研究： 深入分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化、新技術(shù)應(yīng)用等，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
預(yù)算管理： 制定并嚴(yán)格控制市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，確保投入產(chǎn)出最大化。
2. 潛在客戶生成與培育，并與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同跟進(jìn)。
3. 產(chǎn)品營(yíng)銷與銷售支持：產(chǎn)品價(jià)值提煉： 將復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶能理解的業(yè)務(wù)價(jià)值和解決方案（如：降低成本30%、提升生產(chǎn)效率20%）。
銷售工具開(kāi)發(fā)： 為銷售團(tuán)隊(duì)制作銷售手冊(cè)、演示PPT、報(bào)價(jià)模板、競(jìng)品分析等工具。
培訓(xùn)： 對(duì)內(nèi)部銷售和渠道合作伙伴進(jìn)行新產(chǎn)品、新市場(chǎng)策略的培訓(xùn)。
4. 渠道伙伴營(yíng)銷
如果公司通過(guò)經(jīng)銷商/代理商銷售，市場(chǎng)總監(jiān)需要制定渠道營(yíng)銷計(jì)劃，為合作伙伴提供市場(chǎng)資料、聯(lián)合舉辦活動(dòng)、提供激勵(lì)政策，激發(fā)渠道的銷售積極性。
二、任職資格
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、傳媒等相關(guān)專業(yè)。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷/跟單經(jīng)驗(yàn)，其中至少3-5年在B2B制造業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)經(jīng)理或類似職位。深刻理解制造業(yè)的商業(yè)模式、銷售周期和客戶決策流程。
3. 專業(yè)技能：
內(nèi)容營(yíng)銷能力： 出色的內(nèi)容策劃和文案能力，能指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出高質(zhì)量的技術(shù)內(nèi)容。
數(shù)據(jù)分析能力： 能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)衡量營(yíng)銷效果并驅(qū)動(dòng)決策。
語(yǔ)言能力： 良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力
此崗位新增，直接匯報(bào)老板，發(fā)展平臺(tái)佳，出國(guó)機(jī)會(huì)多。
工作地點(diǎn)
龍崗區(qū)深圳市三利達(dá)電器科技有限公司
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深圳市三利達(dá)電器科技有限公司深圳市三利達(dá)電器科技有限公司是一家享譽(yù)海內(nèi)外的廚房電動(dòng)類小家電制造商，專業(yè)從事廚師機(jī)、果汁機(jī)、制冰機(jī)、咖啡機(jī)、蘇打水機(jī)等廚房小家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為全球客戶提供高質(zhì)量OEM和ODM的“一站式服務(wù)”并積極拓展OBM業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美，歐洲，中東，北非，亞洲等地，公司旗下核心產(chǎn)品廚師機(jī)憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比，市場(chǎng)份額約占據(jù)全國(guó)產(chǎn)能的30%并連續(xù)三年排名領(lǐng)先，成為國(guó)內(nèi)廚師機(jī)制造領(lǐng)域的領(lǐng)先者；公司創(chuàng)建于2014年，總部地處深圳龍崗中心城，已獲得IS09001、IS014001和ISO45001體系及BSCI等認(rèn)證，產(chǎn)品通過(guò)GS、UL、CE(EMC/LVD)、CB、LFGB、DGCCRF、REACH、ETL、FDA、MET、UKCA等安規(guī)認(rèn)證。公司目前為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、工信部專精特新“小巨人”企業(yè)、廣東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、深圳市綠色工廠企業(yè)，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利數(shù)百項(xiàng)，旗下品牌“”獲廣東知名品牌榮譽(yù)稱號(hào)，與國(guó)內(nèi)外數(shù)百家小家電知名品牌建立互利共贏的合作關(guān)系。歷經(jīng)十年沉淀和快速裂變，深圳市三利達(dá)電器科技有限公司已成為優(yōu)質(zhì)的廚師機(jī)制造企業(yè)，公司現(xiàn)有員工近1000人，擁有一支100余人的高水平專業(yè)研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍，目前已擁有龍崗五聯(lián)、坪山石井和坪山碧嶺三個(gè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園和多個(gè)銷售公司，總體經(jīng)營(yíng)面積達(dá)10萬(wàn)平方米，年銷售額超10億元。經(jīng)國(guó)際知名認(rèn)證機(jī)構(gòu)ITS授權(quán)，公司掛牌成立測(cè)試中心，為產(chǎn)品高質(zhì)量保駕護(hù)航。面對(duì)未來(lái)，我們將貫徹落實(shí)科技賦能戰(zhàn)略，不斷挑戰(zhàn)技術(shù)高地，開(kāi)拓多元化的銷售渠道，構(gòu)建敏捷供應(yīng)鏈和通過(guò)智能化、自動(dòng)化、信息化的運(yùn)營(yíng)體系升級(jí)為交付賦能。公司將一如既往地為新老客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快捷的全方位服務(wù)，致力于打造立足深圳、服務(wù)全球的電動(dòng)類廚房小家電民族品牌!
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