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水果行業(yè)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1. 制定外貿(mào)戰(zhàn)略- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃（市場拓展、銷售目標、產(chǎn)品策略等）。 - 分析國際行業(yè)趨勢、競爭態(tài)勢和政策變化，調(diào)整業(yè)務(wù)方向。
2.目標分解與執(zhí)行- 將銷售目標分解至團隊或個人，監(jiān)督執(zhí)行并定期復(fù)盤達成情況。
二、市場開發(fā)與客戶管理
1. 市場拓展
- 主導(dǎo)開發(fā)新國際市場（通過展會、B2B平臺、海外代理等渠道）。
- 調(diào)研目標市場需求，制定本地化營銷策略（如定價、產(chǎn)品適配性）。
2. 客戶關(guān)系維護
- 管理重點客戶（大客戶、代理商），處理客戶投訴與糾紛。
- 建立客戶檔案，定期分析客戶貢獻率及忠誠度。
三、團隊管理與協(xié)作
1. 團隊建設(shè)
- 招聘、培訓(xùn)及考核外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員等團隊成員。
- 制定績效考核標準，激勵團隊完成目標。
2. 跨部門協(xié)作
- 協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、采購、物流、財務(wù)等部門的對接（如訂單交期、出口報關(guān)等）。
四、業(yè)務(wù)運營與流程管控
1. 訂單全流程管理
- 監(jiān)督從詢盤、報價、合同簽訂到發(fā)貨、收匯的完整流程。
- 確保單證（如PI、BL、信用證）的準確性和合規(guī)性。
2. 成本與利潤管控
- 優(yōu)化物流、關(guān)稅等成本，提高利潤率。
- 監(jiān)控匯率波動，制定應(yīng)對措施（如鎖匯）。
五、風(fēng)險控制與合規(guī)
1. 貿(mào)易風(fēng)險防范
- 評估客戶信用（如通過中信保），規(guī)避付款風(fēng)險（LC/DDP條款審核）。
- 處理貿(mào)易糾紛（如質(zhì)量問題、滯港等）。
2. 合規(guī)性管理
- 確保出口符合國際貿(mào)易法規(guī)（如反傾銷、產(chǎn)品認證）。
- 跟進出口退稅、外匯核銷等政策。
關(guān)鍵能力
- 專業(yè)技能：熟悉國際貿(mào)易流程（INCOTERMS）、外貿(mào)單證、國際支付方式。
- 語言能力：流利英語（或目標市場語言），能商務(wù)談判及撰寫合同。