【崗位職責(zé)】

1. 業(yè)務(wù)拓展與銷售攻堅(jiān)

· 負(fù)責(zé)公司主營產(chǎn)品線——膠黏劑（有機(jī)硅/環(huán)氧/聚氨酯/UV膠等） 及導(dǎo)熱材料（導(dǎo)熱墊片/凝膠/導(dǎo)熱硅脂等） 在目標(biāo)市場的銷售與推廣。

· 制定個(gè)人銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售額及回款指標(biāo)。

2. 目標(biāo)市場深耕

· 聚焦新能源汽車（三電系統(tǒng)）、消費(fèi)電子（智能手機(jī)/穿戴設(shè)備）、通信設(shè)備（基站/光模塊）、電源及儲(chǔ)能等行業(yè)，開發(fā)新客戶，盤活存量客戶。

· 具備較強(qiáng)的“找對人”能力，能快速切入目標(biāo)客戶的研發(fā)部（R&D）、熱管理工程師、工藝工程部（PE/ME）及采購部，建立立體化客戶關(guān)系。

3. 技術(shù)型銷售與方案落地

· 針對客戶在導(dǎo)熱散熱瓶頸（如局部過熱、界面熱阻大） 及粘接密封失效（如粘接力不足、老化開裂、三防防護(hù)等級(jí)不足） 等痛點(diǎn)，協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，推薦合適的產(chǎn)品。

· 能看懂客戶的圖紙和技術(shù)規(guī)范，獨(dú)立完成樣品選型、送樣測試，并跟蹤測試報(bào)告，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)入AVL（合格供應(yīng)商名錄）。

4. 項(xiàng)目全流程管理

· 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶從立項(xiàng)、研發(fā)選型、小試、中試到量產(chǎn)的全過程跟蹤，確保項(xiàng)目順利導(dǎo)入，并及時(shí)處理量產(chǎn)后的供貨及品質(zhì)反饋。

5. 市場情報(bào)與競品分析

· 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場趨勢、精準(zhǔn)把握國產(chǎn)替代和新項(xiàng)目切入機(jī)會(huì)。

· 收集友商和行業(yè)市場動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品定價(jià)及開發(fā)方向提供參考。

6. 流程合規(guī)

· 規(guī)范執(zhí)行合同評(píng)審、報(bào)價(jià)、發(fā)貨及開票回款流程，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

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【任職要求】

1. 教育背景

· 大專及以上學(xué)歷，高分子材料、應(yīng)用化學(xué)、材料科學(xué)與工程、熱能與動(dòng)力工程等相關(guān)工科專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)

· 1-3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，必須具有導(dǎo)熱材料（導(dǎo)熱墊片/導(dǎo)熱凝膠/導(dǎo)熱脂）或電子膠黏劑（灌封膠/三防漆/結(jié)構(gòu)膠）的直接銷售經(jīng)驗(yàn)。

· 有新能源汽車三電、消費(fèi)電子散熱、通信基站、光伏逆變器等任一行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

3. 專業(yè)技能

· 懂熱管理： 了解基本的熱傳導(dǎo)原理，能區(qū)分不同導(dǎo)熱系數(shù)、熱阻及硬度在產(chǎn)品應(yīng)用中的差異。

· 懂粘接工藝： 熟悉膠黏劑的固化機(jī)理（加熱固化/濕氣固化/UV固化），了解基本的點(diǎn)膠工藝及設(shè)備。

· 熟悉涂布、點(diǎn)膠、絲網(wǎng)印刷等工藝者加分。



4. 綜合能力

· 具備極強(qiáng)的自驅(qū)力和抗壓能力，能適應(yīng)高頻次客戶拜訪（覆蓋華南客戶）。

· 持有C1及以上駕照，自帶車優(yōu)先。

· 善于復(fù)盤，邏輯清晰，能熟練使用辦公軟件。

5. 個(gè)人特質(zhì)

· 誠實(shí)守信，勤奮踏實(shí)，具備出色的客戶溝通能力、商務(wù)談判能力和市場開拓精神。

· 結(jié)果導(dǎo)向，具備狼性，對財(cái)富積累有強(qiáng)烈渴望。

· 具備極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，相信“成就客戶才能成就自己”。