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【職責(zé)描述】
1. 開(kāi)拓jun工和科研院所等行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解公司核心產(chǎn)品（亞軌道火箭、靶彈、仿真等）在各目標(biāo)客戶(hù)中的實(shí)際需求，協(xié)助完成項(xiàng)目規(guī)劃及建設(shè)啟動(dòng)立項(xiàng)等工作；

2. 制定公司的季度/年度銷(xiāo)售計(jì)劃、落實(shí)和完成相應(yīng)的季度/年度銷(xiāo)售指標(biāo)；

3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工的招聘、管理、績(jī)效考核等工作；

4. 建立并維護(hù)穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，拓展有價(jià)值的客戶(hù)資源，獲取客戶(hù)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；

5.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，組織相關(guān)人員安排方案準(zhǔn)備、技術(shù)交流等事宜；

6. 代表公司參與客戶(hù)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作；

7. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，與客戶(hù)商務(wù)談判、簽訂合約，協(xié)調(diào)公司資源配合項(xiàng)目實(shí)施，督促項(xiàng)目回款；

8. 建立目標(biāo)市場(chǎng)合作伙伴關(guān)系；

9. 熟悉公司產(chǎn)品功能、掌握相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)，能夠進(jìn)行項(xiàng)目推介和宣講；

10. 完成上級(jí)交辦的其他工作。

【任職要求】

1. 本科以上學(xué)歷，航天航空、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、通信、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，熟練使用各類(lèi)辦公軟件；

2. 5年以上jun工行業(yè)、科研院所行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，了解jun工行業(yè)的工作流程，熟悉行業(yè)的項(xiàng)目申報(bào)及采購(gòu)流程，具有相關(guān)客戶(hù)資源者優(yōu)先；

3.2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

4. 具備常用商業(yè)知識(shí)、熟知商務(wù)禮儀、具備較好的談判技巧；

5. 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和問(wèn)題處理的能力， 良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；

6.具備產(chǎn)品及項(xiàng)目宣講能力，組織策劃客戶(hù)活動(dòng)；

7. 具備較強(qiáng)的責(zé)任感，可以接受出差。