1.市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行:制定并實施公司整體營銷戰(zhàn)略和年度營銷計劃,確保市場策略與公司總體目標(biāo)一致,對銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
2.三大目標(biāo)市場開拓:針對工業(yè)、臨床、科研線三大客戶群體,制定差異化市場策略,全面提升市場份額。
3.品牌建設(shè)與數(shù)字營銷:主導(dǎo)公司品牌形象塑造與傳播,負(fù)責(zé)官網(wǎng)、宣傳資料等內(nèi)容的策劃與更新;搭建線上營銷體系。
4.市場推廣活動管理:規(guī)劃并主導(dǎo)參加重要的行業(yè)展會、峰會、學(xué)術(shù)會議等,組織策劃面向目標(biāo)客戶的技術(shù)交流會、沙龍等活動,提升品牌知名度和影響力。
5.團(tuán)隊建設(shè)與跨部門協(xié)作:組建、培養(yǎng)和管理高效的市場營銷團(tuán)隊,建立并優(yōu)化工作流程與績效考核體系;與各部門團(tuán)隊緊密合作、協(xié)同發(fā)展;
6.客戶關(guān)系與市場分析:建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,加強(qiáng)售后服務(wù),處理客戶投訴,提升客戶滿意度和忠誠度。
7.定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,結(jié)合市場調(diào)研及競品分析,洞察新的市場機(jī)會。
任職要求:
1.教育背景與專業(yè)知識:本科及以上學(xué)歷,生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)背景。具備扎實的細(xì)胞生物學(xué)、免疫學(xué)基礎(chǔ)知識,熟悉細(xì)胞培養(yǎng)、凍存等相關(guān)工藝流程。
2.行業(yè)經(jīng)驗:5年以上生物醫(yī)藥或相關(guān)領(lǐng)域市場營銷經(jīng)驗,有細(xì)胞試劑、耗材或相關(guān)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。有成功的市場拓展案例或從0到1搭建市場體系經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3.市場技能:精通B2B市場策略,具備出色的市場分析、營銷策劃和品牌建設(shè)能力。熟悉數(shù)字營銷和各種營銷渠道,能利用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
4.管理能力:具備較強(qiáng)的團(tuán)隊管理、組織協(xié)調(diào)和人際交往能力,能夠有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵營銷團(tuán)隊。具有較高的談判技巧和出色的溝通表達(dá)能力。
5.個人素質(zhì):具備敏銳的市場洞察力、創(chuàng)新思維和解決問題的能力。有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和抗壓能力,能適應(yīng)經(jīng)常出差的工作要求。