職位描述
大型企業(yè)大客戶資源戰(zhàn)略管理運(yùn)營管理供應(yīng)鏈管理醫(yī)藥制造醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)董事長要求及市場環(huán)境制定并組織實(shí)施公司戰(zhàn)略，制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃；
2、 全面負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理工作，在董事會授權(quán)范圍內(nèi)，代表公司簽署對外合同、合約，審批、處理公司各項(xiàng)事務(wù)；
3、全渠道銷售設(shè)計(jì)：第三終端分級管理（A類診所深度服務(wù) vs C類藥店標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋），醫(yī)藥B2B平臺（藥師幫、藥京采）+私域社群運(yùn)營組合拳
4、客戶賦能管理：聯(lián)合藥企開展患教活動、慢病檢測設(shè)備投放等專業(yè)化賦能工具的創(chuàng)新及應(yīng)用落地；
2、 全面負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理工作，在董事會授權(quán)范圍內(nèi)，代表公司簽署對外合同、合約，審批、處理公司各項(xiàng)事務(wù)；
3、全渠道銷售設(shè)計(jì)：第三終端分級管理（A類診所深度服務(wù) vs C類藥店標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋），醫(yī)藥B2B平臺（藥師幫、藥京采）+私域社群運(yùn)營組合拳
4、客戶賦能管理：聯(lián)合藥企開展患教活動、慢病檢測設(shè)備投放等專業(yè)化賦能工具的創(chuàng)新及應(yīng)用落地；
5、實(shí)現(xiàn)營銷運(yùn)營數(shù)字化管理驅(qū)動；
6、負(fù)責(zé)結(jié)合公司經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)爆品打造，流量接入；
7、簡歷安全快捷的庫存預(yù)警分析系統(tǒng)；
8、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)線上線下一體化運(yùn)營能力轉(zhuǎn)化落地，實(shí)現(xiàn)人才戰(zhàn)略升級及優(yōu)勝略汰；
9、負(fù)責(zé)為公司打造一支結(jié)構(gòu)完善、素質(zhì)過硬的營銷團(tuán)隊(duì)，通過有序儲備，識別高績效人才實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)迭代升級；
10、完成董事長交辦的其他工作。
任職要求：
1、 本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)；
2、 具有10年以上運(yùn)營管理、質(zhì)量管理、市場營銷等方面的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，可承受較大工作壓力；
3、 具有團(tuán)隊(duì)合作及經(jīng)營技巧，具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，出色的人際交往和社會活動能力；
4、 有醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)營成功經(jīng)歷者，優(yōu)先考慮；
5、熟悉GSP及國家醫(yī)藥有關(guān)政策、法律和法規(guī)。
任職要求：
1、 本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)；
2、 具有10年以上運(yùn)營管理、質(zhì)量管理、市場營銷等方面的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，可承受較大工作壓力；
3、 具有團(tuán)隊(duì)合作及經(jīng)營技巧，具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，出色的人際交往和社會活動能力；
4、 有醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)營成功經(jīng)歷者，優(yōu)先考慮；
5、熟悉GSP及國家醫(yī)藥有關(guān)政策、法律和法規(guī)。
薪酬結(jié)構(gòu)
- 底薪（40%）+ 線上線下融合指標(biāo)獎金（30%）+業(yè)績達(dá)成獎金（30%）
- 超額利潤分享：客戶增值服務(wù)收入部分階梯分成
具備以下指標(biāo)達(dá)成能力優(yōu)先考慮：
1、銷售人均效能提升50%（通過流程數(shù)字化）
2、戰(zhàn)略合作終端客戶流失率<5%
3、線上銷售及增值服務(wù)營收占比超總營收15%
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)綠地新都會
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職位發(fā)布者
張女士/HR
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河南阿來藥業(yè)有限公司阿來藥業(yè)成立于2018年，是一家為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店、社區(qū)診所等醫(yī)藥終端提供產(chǎn)品及服務(wù)的現(xiàn)代化醫(yī)藥企業(yè)。公司業(yè)務(wù)涉及：全國總代、OEM、MAH、省級獨(dú)家代理、終端控銷、終端配送服務(wù)、商業(yè)調(diào)撥、集采配送、三方物流、倉儲服務(wù)等。公司擁有現(xiàn)代自動化倉庫13000平，自有電商平臺APP、小程序、PC客戶端，通過互聯(lián)網(wǎng)為終端客戶提供服務(wù)。阿來具有領(lǐng)先的行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的市場管理能力，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國大部分省市。其中深耕河南終端市場十多年，與全省20000余家零售藥店、診所、社區(qū)等終端客戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系。阿來擁有成熟的新品營銷推廣體系，多個獨(dú)家代理產(chǎn)品銷售全國排名第一。自營“阿來靈”品牌產(chǎn)品與全國多家大中型知名連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作。阿來靈?品牌已獲得眾多終端客戶及消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。阿來致力于為客戶、員工、國家和社會創(chuàng)造價(jià)值，綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展是所有阿來人畢生的追求。阿來的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一家集商業(yè)、工業(yè)、研發(fā)為一體的大型醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為中國一流醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)知名品牌、承擔(dān)社會責(zé)任受人尊重的企業(yè)。阿來的夢想是：百年阿來貢獻(xiàn)價(jià)值讓世界更美好！
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