【崗位職責(zé)】

1.全面負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)管理，下屬配置3名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常工作統(tǒng)籌、分工安排、績(jī)效考核，搭建高效協(xié)作的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。

2.制定外貿(mào)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，拆解目標(biāo)并推進(jìn)落地，跟蹤業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略，確保團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績(jī)順利完成，助力公司海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

3.主導(dǎo)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，調(diào)研海外市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及客戶需求，拓展新市場(chǎng)、新渠道，提升產(chǎn)品海外市場(chǎng)占有率與品牌影響力。

4.負(fù)責(zé)新員工培訓(xùn)與帶教，搭建完善的員工培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力、客戶開(kāi)發(fā)能力及平臺(tái)操作能力，助力員工快速成長(zhǎng)。

5.參與各類(lèi)國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，主導(dǎo)高精客戶對(duì)接、商務(wù)談判與商機(jī)轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)挖掘高精客戶資源，維護(hù)核心客戶關(guān)系，深化合作粘性。

6.統(tǒng)籌外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程，把控訂單洽談、報(bào)價(jià)、履約等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，及時(shí)處理業(yè)務(wù)中的各類(lèi)異常問(wèn)題，保障業(yè)務(wù)順利推進(jìn)。

7.定期向總經(jīng)理匯報(bào)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)展、業(yè)績(jī)達(dá)成情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及下一步工作計(jì)劃，提出合理化建議，助力公司外貿(mào)戰(zhàn)略落地。



【任職要求】

1.3年及以上外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中1年及以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)械、液壓、汽配等相關(guān)行業(yè)外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2.大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，英語(yǔ)流利，可獨(dú)立完成海外客戶商務(wù)談判、高精客戶對(duì)接，應(yīng)對(duì)復(fù)雜英文溝通場(chǎng)景。

3.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，善于統(tǒng)籌規(guī)劃、分工協(xié)作，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，有成熟的團(tuán)隊(duì)管理案例者優(yōu)先。

4.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，熟悉阿里、中國(guó)制造、谷歌、社媒等獲客平臺(tái)，能獨(dú)立搭建客戶開(kāi)發(fā)渠道，擅長(zhǎng)高精客戶挖掘。

5.有豐富的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立主導(dǎo)展會(huì)洽談、客戶轉(zhuǎn)化，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、問(wèn)題解決能力和抗壓能力。

6.熟悉B2B外貿(mào)全流程，工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、戰(zhàn)略思維和執(zhí)行力，認(rèn)同公司發(fā)展理念，愿意長(zhǎng)期在無(wú)錫惠山發(fā)展。



【綜合薪資】

基礎(chǔ)薪資12000–20000元/月（能力突出者薪資可協(xié)商，上不封頂）

薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 個(gè)人提成 + 團(tuán)隊(duì)提成（雙重提成，多勞多得）

額外獎(jiǎng)金：高精客戶獎(jiǎng)金 + 業(yè)績(jī)大戰(zhàn)PK獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng) + 工齡獎(jiǎng)（逐年遞增）



【其他福利】

1.工作時(shí)間：8:30–17:30（午休1小時(shí)），雙休，不加班。

2.員工福利：年度旅游、季度團(tuán)建拓展、節(jié)日福利（春節(jié)、中秋等）、生日福利、入職周年紀(jì)念、年度體檢（全面體檢套餐等。

3.晉升透明：完善晉升通道，清晰可落地，不看資歷看能力——外貿(mào)主管 → 外貿(mào)經(jīng)理 → 外貿(mào)總監(jiān)，每季度有晉升評(píng)估機(jī)會(huì)，賦能管理人才成長(zhǎng)。
4.企業(yè)優(yōu)勢(shì)：工貿(mào)一體+ 多渠道獲客平臺(tái)+ 穩(wěn)定訂單基礎(chǔ) +完善的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、單證），助力管理者輕松帶團(tuán)隊(duì)、做業(yè)績(jī)。