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崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
①依據(jù)集團整體戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略客戶部的中長期業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度銷售目標及階段性策略，并推動執(zhí)行落地，對最終業(yè)績結(jié)果負責。
②建立并監(jiān)控部門核心經(jīng)營指標（如收入、利潤、客戶增長率、滿意度等），定期進行業(yè)務(wù)復(fù)盤與策略調(diào)整。
2. 團隊建設(shè)與效能提升
①全面負責銷售團隊的招募、搭建、培訓(xùn)體系設(shè)計與實施，打造專業(yè)化、高績效的銷售團隊。
②建立并優(yōu)化團隊管理機制（如績效考核、激勵方案、晉升通道），激發(fā)團隊潛能，塑造積極進取的團隊文化。
③對團隊成員進行日常輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)督導(dǎo)與能力評估，推動個人與團隊綜合能力的持續(xù)提升。
3. 大客戶開發(fā)與關(guān)系深耕
①依托個人及公司資源，主導(dǎo)重點行業(yè)、關(guān)鍵政企客戶的開拓，建立高價值客戶池。
②系統(tǒng)性地建立并維護與戰(zhàn)略客戶的長期、穩(wěn)定、多層次的合作伙伴關(guān)系，提升客戶忠誠度與份額占比。
③建立完善的客戶檔案與關(guān)系管理體系，定期進行客戶滿意度評估與需求挖掘，推動解決方案的升級與交叉銷售。
4. 業(yè)務(wù)拓展與生態(tài)合作
①敏銳洞察市場與合作機會，積極尋求與外部企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、金融機構(gòu)等建立戰(zhàn)略合作，構(gòu)建多元化業(yè)務(wù)渠道與生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
②代表公司參與重要商務(wù)活動、行業(yè)論壇，提升公司在政企領(lǐng)域的品牌知名度與影響力。
5. 市場洞察與戰(zhàn)略決策支持
①深入研究政企行業(yè)政策、市場趨勢、競爭格局及客戶需求變化，形成深度市場分析報告。
②為公司高層在業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品創(chuàng)新、競爭策略等方面提供基于數(shù)據(jù)的決策建議與前瞻性洞察。
6. 競爭分析與策略制定
①系統(tǒng)化收集、分析競爭對手的產(chǎn)品、定價、市場活動及策略動態(tài)，評估其對公司的潛在影響。
②基于市場與競爭分析，制定并實施差異化的市場競爭策略，確保公司在關(guān)鍵領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。
7. 部門運營與跨部門協(xié)同
①負責戰(zhàn)略客戶部的日常運營管理，優(yōu)化銷售流程與管理規(guī)范，提升運營效率。
②高效協(xié)同產(chǎn)品、交付、運營、財務(wù)等內(nèi)部部門，確保從商機到回款的全流程順暢，提升客戶整體體驗。
任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、人力資源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗：至少8年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中5年以上人力資源服務(wù)（HRO）、靈活用工、業(yè)務(wù)外包（BPO/ITO）等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有成功的政企大客戶（如政府、央企、大型國企、事業(yè)單位等）開拓與維護案例。
3. 資源背景：在政府、國有企業(yè)、大型事業(yè)單位等領(lǐng)域具備深厚的人脈資源與項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4. 業(yè)務(wù)知識：深刻理解人力資源外包（全風險外包）、靈活用工、信息技術(shù)外包（ITO）、招聘流程外包（RPO）、背景調(diào)查等一項或多項業(yè)務(wù)模式與解決方案。
5. 領(lǐng)導(dǎo)能力：具備優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)與管理能力，能有效激勵、培養(yǎng)和發(fā)展多元化團隊，帶領(lǐng)團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
6. 商務(wù)能力：擁有出色的商務(wù)談判、溝通表達與高層客戶關(guān)系管理能力，能獨立策劃并完成復(fù)雜銷售項目。
7. 核心素質(zhì)：具備強烈的企業(yè)家精神、自我驅(qū)動力、結(jié)果導(dǎo)向意識和高度責任心。思維敏捷，學習與適應(yīng)能力強，能在快速變化的市場環(huán)境中推動創(chuàng)新與變革。